La nostra realtà cliente opera nel settore dermocosmetico, con progetti ad alto contenuto consulenziale nel canale farmacia.
L’azienda si trova in una fase di sviluppo e consolidamento commerciale, con una rete di agenti multimandatari già attiva sul territorio nazionale e un forte orientamento alla crescita qualitativa del canale farmacia.
Il progetto richiede presenza sul campo, capacità di costruzione e governo della rete, pragmatismo e visione commerciale concreta.
Siamo alla ricerca di un Direttore Vendite fortemente operativo, che lavori sul territorio, affianchi gli agenti, entri in farmacia, governi numeri e persone e contribuisca in prima persona allo sviluppo del canale.
La figura avrà un ruolo chiave e visibile, con ampio spazio di autonomia e responsabilità diretta sui risultati.
Responsabilità principali
* Gestione diretta e sviluppo del business nel canale farmacia, con presenza costante sul territorio e visite frequenti ai clienti e lead
* Coordinamento e guida della rete di agenti, con affiancamenti sul campo, definizione degli obiettivi commerciali e monitoraggio dei risultati.
* Sviluppo e consolidamento di un portafoglio di farmacie e catene farmaceutiche, aumentando la distribuzione, la visibilità e le vendite del brand.
* Individuazione di nuove opportunità di business e negoziazione di accordi commerciali con farmacie, gruppi e catene.
* Analisi delle performance di vendita (sell-in/sell-out), con elaborazione di report operativi e proposte concrete di azioni correttive.
* Presidio costante del mercato, con conoscenza aggiornata di trend, prodotti, concorrenza e dinamiche del canale farmacia.
* Rappresentanza attiva dell’azienda durante fiere, eventi di settore e incontri commerciali, rafforzando le relazioni e il posizionamento del marchio.
* Esperienza consolidata (10–15 anni) in ruoli commerciali, vendite o gestione clienti, nei settori cosmetico, dermocosmetico o farmaceutico.
* Profonda conoscenza e network del canale farmacia e delle sue dinamiche commerciali.
* Spiccate capacità negoziali e forte orientamento alla costruzione di relazioni di lungo periodo.
* Approccio fortemente operativo e orientato ai risultati, con mentalità “hands-on”.
* Ottime capacità analitiche, di problem solving e di gestione delle priorità.
* Eccellenti doti comunicative e di presentazione, sia con clienti sia con la rete vendita.
* Elevata autonomia organizzativa e flessibilità.
* Disponibilità a frequenti trasferte, con presenza costante presso clienti, agenti ed eventi di settore.
Plus: Esperienza maturata in aziende di piccole o medie dimensioni, con forte orientamento operativo e visione imprenditoriale.
Cosa offre la realtà aziendale
* Ambiente stimolante in un settore in continua evoluzione.
* Progetto di alto profilo e visibilità sul mercato.
Sede di lavoro: Bergamo, con trasferte nel centro nord Italia
La selezione è rivolta ad ambo i sessi (L.903/77)
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