Stiamo collaborando con un gruppo industriale internazionale in forte espansione, specializzato in soluzioni tecnologiche per l'automazione industriale e degli edifici.
Per rafforzare il team commerciale in Italia centrale, stiamo cercando un/una Area Sales Manager con esperienza nella vendita B2B di componenti per l'automazione industriale.
La figura avrà la responsabilità di sviluppare il business in Toscana, Marche e Umbria, lavorando a stretto contatto con clienti diretti e partner di canale.
Questa è un'opportunità stimolante per professionisti orientati al risultato, appassionati di tecnologia e capaci di coniugare competenze commerciali e tecniche in un contesto dinamico e internazionale.
Responsabilità principali
* Gestire e sviluppare le relazioni con i clienti esistenti, garantendo un elevato livello di soddisfazione e fidelizzazione.
* Identificare e acquisire nuovi clienti (OEM, System Integrator, quadristi), contribuendo alla crescita del business nella propria area geografica.
* Condurre attività commerciali ad alta intensità, tra cui visite, contatti e dimostrazioni tecniche.
* Collaborare con i product manager e i colleghi del team vendite per definire piani d'azione mirati.
* Raccogliere e condividere informazioni di mercato su concorrenza, trend e nuove opportunità.
* Curare la reportistica di vendita e aggiornare il CRM aziendale con dati di clienti e progetti.
* Negoziare condizioni economiche e contrattuali con i clienti diretti.
* Promuovere soluzioni personalizzate ad alto valore aggiunto nel campo dell'automazione elettronica e industriale.
Competenze ed Esperienza Richiesta
* Laurea in Ingegneria Elettronica, Automazione o discipline affini.
* Almeno 5 anni di esperienza nella vendita di componenti per l'automazione industriale (sensori, prodotti per il controllo energetico, ecc.).
* Conoscenza approfondita del mercato di riferimento e dei principali attori (OEM, system integrator, quadristi, distributori).
* Ottima capacità di negoziazione e gestione dell'intero ciclo di vendita.
* Buona padronanza dei principali strumenti digitali (CRM, Excel, PowerPoint, BI tools).
* Attitudine al lavoro autonomo sul territorio, con forte orientamento al cliente.
* Eccellenti doti comunicative, organizzative e di problem solving.
* Residenza in Toscana, Marche o Umbria.
* Fluente in italiano;
buona conoscenza dell'inglese.
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