PPer una società Benefit con sede nella provincia di Treviso, leader nella produzione di quadri elettrici in acciaio inox e di sistemi di conservazione per alimenti, stiamo ricercando un /ppstrongemArea manager BU QUADRI ELETTRICI /em /strong strongper l'area DACH /strong (Germania, Austria, Svizzera). /ppbr/ppIl candidato sarà responsabile del raggiungimento degli obiettivi di vendita attraverso la gestione del portafoglio di clienti esistenti e lo sviluppi di nuove opportunità commerciali. /ppbr/ppstrongResponsabilità principali: /strong /ppbr/pulliGestione del rapporto commerciale con i clienti sotto il coordinamento del diretto responsabile al fine di raggiungere gli obiettivi aziendali /liliGarantire il presidio della zona assegnata attraverso visite commerciali presso le sedi dei clienti ed interazioni da remoto /liliSupporto ad altri dipartimenti (ad esempio, ma non esclusivamente, Customer Service, Ufficio tecnico, After Sales, Marketing, Finance) per assicurare il buon esito della vendita in tutto il suo iter, la soddisfazione della clientela, la promozione dell’azienda e dei suoi prodotti /liliAssegnazione al singolo cliente del budget definito per la zona/nazione /liliAttribuzione di condizioni commerciali (sconto, resa, termini di pagamento, fido) ai clienti nuovi ed esistenti, in sintonia con gli obiettivi aziendali /liliCoordinamento ed eventuale implementazione della forza vendita indiretta (distributori ed agenzie) /liliUso del CRM e software di Business Intelligence per pianificare e monitorare le attività /liliPartecipazione a riunioni aziendali periodiche /liliRaccolta e condivisione di informazioni di mercato. Partecipazione a eventi e fiere di settore /liliPartecipazione ad iniziative di formazione concordate /li /ulpbr/ppstrongKPI: /strong /pulliFatturato generato nell’area assegnata /liliLivello di sconto /liliFatturato generato con clienti prospect /liliAmmontare delle fatture scadute /liliNumero di report CRM redatti /li /ulpbr/ppstrongCompetenze richieste: /strong /ppbr/ppstrongHard Skills: /strong /pulliOttima conoscenza del tedesco (B2/C1) e buon livello di inglese (B1/B2) /liliEsperienza di almeno 2 anni nella vendita nel settore industriale /liliFamiliarità con l'uso del CRM /liliCapacità di base di interpretazione di disegni tecnici nei formati più comuni /li /ulpbr/ppstrongSoft Skills: /strong /pulliAbilità di negoziazione /liliPropensione al team working /liliCapacità di apprendere la tecnica dei prodotti venduti e capacità di insegnarla a terzi /liliOrientamento agli obiettivi e capacità di risolvere problemi /liliCapacità di interfacciarsi con interlocutori di tipologie diverse /liliCapacità di costruire una rete di contatti /liliIniziativa e responsabilità nel rispettare gli impegni /li /ulpbr/ppstrongRequisiti preferenziali: /strong /pulliEsperienza in settori come automazione industriale, macchine automatiche, energie rinnovabili, o metalmeccanica /liliFamiliarità con la vendita di prodotti tecnici e su misura /liliEtà compresa tra 25 e 45 anni /liliDiploma o Laurea in ambito tecnico /li /ulpbr/ppIl pacchetto salariale sarà commisurato alle responsabilità. /p