H3Responsabile Vendite Italia - beverage, Rome /h3pRome, Italy /ppL'azienda nostra cliente opera nel bsettore beverage /b. Per il mercato Italia stiamo ricercando Il bResponsabile Vendite /b che, riportando direttamente alla Direzione aziendale, coordinerà i due canali Ho.re.ca./GD. /ppbResponsabilità principali /b /ppbDefinizione della strategia commerciale Italia /b, con focus su: /ppo Politiche di posizionamento, pricing e gestione delle referenze /ppo Marginalità per canale/prodotto /ppo Target di crescita e budget commerciale /ppbGestione dei canali di vendita Horeca e GD /b, attraverso il coordinamento dei rispettivi responsabili: /ppo Definizione degli obiettivi /ppo Supporto operativo e strategico alla rete /ppo Analisi vendite e performance /ppbRelazione con i brand owners /bper la commercializzazione di marchi di terzi: /ppo Negoziazione contratti e accordi commerciali /ppo Allineamento sulle strategie di brand e di mercato /ppbAnalisi di mercato e monitoraggio della concorrenza /b /ppo Raccolta feedback dal mercato e dalla forza vendita /ppo Identificazione di opportunità di sviluppo (nuovi canali/prodotti/partnership) /pulliLaurea in Economia e Commercio o discipline affini /lilibAlmeno 5-7 anni di esperienza /bin ruoli commerciali nel settorebbeverage /bobFMCG /b, con conoscenza sia del canalebHoreca /bchebGD /b /liliEsperienza diretta nellabgestione di team e coordinamento di risorse /b /liliCompetenza nellabcostruzione di piani commerciali /b(analisi marginalità, assortimento, listini) /liliCapacità di negoziazione con clienti strategici ebgrandi insegne della GDO /b /liliConoscenza delleblogiche di marketing di prodotto e di trade marketing /b /liliEsperienza nellabgestione di brand /be/o rapporti conbaziende terze /b(brand in distribuzione) /lilibInglese fluente /b, scritto e parlato /liliOttima conoscenza del pacchetto Office Automation (Excel, PowerPoint, Access, Word).Buona padronanza degli strumenti di analisi dati commerciali e CRM /li /ulpPer la posizione è previsto l'inquadramento di Quadro. /p #J-18808-Ljbffr