Overview
Il nostro cliente è un’azienda in resistente crescita nel settore dei macchinari per il mondo HoReCa, con una presenza consolidata sul mercato e l’ambizione di ampliare ulteriormente il nostro raggio d’azione a livello europeo.
Il Ruolo
Stiamo cercando un Sales Manager esperto e motivato, con una comprovata esperienza di vendita nel canale HoReCa – in particolare bar indipendenti, villaggi vacanze, hotel e compagnie di crociera. La figura sarà responsabile della guida e dello sviluppo della funzione commerciale, riportando direttamente alla Direzione Generale.
Responsabilità principali
- Definire e implementare la strategia commerciale dell’azienda;
- Focus su sviluppo del mercato europeo e sul business development di Key Client;
- Impostare i piani di vendita e coordinarne l’esecuzione da parte del team di area manager / key account, agenti e distributori;
- Gestire un team diretto e internazionale di 5 persone, assicurando motivazione, formazione e crescita professionale;
- Coltivare e sviluppare relazioni di lungo periodo con i clienti direzionali;
- Garantire la crescita del fatturato e la redditività delle soluzioni proposte;
- Favorire la collaborazione trasversale tra le funzioni aziendali (R&D;, Marketing, Supply Chain), fungendo da ponte tra il Cliente e l’azienda;
- Definire e monitorare il budget e i costi della funzione commerciale.
- Contribuire in prima persona alla crescita del business in Italia e in Europa;
I Requisiti
- Solida esperienza nel settore HoReCa, preferibilmente in ambito consumabili e / o macchine;
- Ottime capacità di negoziazione e di vendita;
- Spiccato orientamento al risultato e forte mindset imprenditoriale;
- Eccellenti doti relazionali e comunicazione assertiva;
- Inglese fluente
- Attitudine a gestire sfide complesse e a trovare soluzioni concrete;
- Capacità di costruire e guidare team motivati e coesi;
- Buona conoscenza del mercato europeo e disponibilità a trasferte.
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