Settore: MACCHINE MOVIMENTO TERRA
Settore: Macchine Movimento Terra Sede: Provincia di Reggio Emilia Riporto: Direzione Commerciale / Direzione Generale Lingue richieste: Tedesco fluente + Inglese ottimo
Obiettivo del Ruolo
Guidare e sviluppare il business dell'azienda nei principali mercati europei, con particolare attenzione ai Paesi di lingua tedesca (DACH). Il ruolo prevede la gestione della rete commerciale, l'apertura di nuovi mercati e il consolidamento delle relazioni con dealer, distributori e clienti finali nel settore delle macchine movimento terra.
RESPONSABILITA' PRINCIPALI
Gestione rete distributiva — Coordinare e sviluppare dealer e distributori nei mercati europei, con focus su Germania, Austria e Svizzera.
Sviluppo commerciale — Identificare nuove opportunità di business, nuovi partner e nuove aree geografiche da presidiare.
Analisi di mercato — Monitorare trend, competitor, prezzi, tecnologie e dinamiche del settore MMT.
Supporto tecnico–commerciale — Affiancare i dealer nelle attività di vendita, formazione prodotto e definizione delle configurazioni macchina.
Negoziazione — Gestire trattative commerciali complesse e definire accordi distributivi.
Partecipazione a fiere — Presenziare a fiere internazionali e visite periodiche ai clienti.
Reporting — Monitorare KPI, volumi, marginalità e performance dei partner.
Coordinamento interno — Collaborare con Marketing, After Sales, Engineering e Product Management.
Esperienza
5–10 anni in ruoli Export/Area Manager nel settore macchine movimento terra, macchine agricole o affini.
Conoscenza consolidata dei mercati europei e delle dinamiche distributive.
Esperienza nella gestione di dealer network e trattative internazionali.
Ottima conoscenza della lingua tedesca (C1) e inglese.
Capacità di leggere schede tecniche, configurazioni e allestimenti macchina.
Familiarità con CRM e strumenti digitali di sales management.
Conoscenza delle normative europee relative alle macchine movimento terra.
Forte orientamento al risultato e alla crescita del business.
Autonomia, proattività e capacità decisionale.
Ottime doti relazionali e negoziali.
Attitudine internazionale e capacità di lavorare in contesti multiculturali.
Disponibilità a frequenti trasferte in Europa.
Inserimento in un'azienda solida e tecnologicamente avanzata del territorio reggiano.
Ruolo strategico con ampia autonomia.
Possibilità di crescita professionale in un contesto internazionale.
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