Consulmarche Risorse Umane ricerca per Spektra Srl azienda innovatrice nello sviluppo di soluzioni complete hardware & software, la figura di un:
SALES ENGINEER RIF. 617
Con riporto all'area Manager per il consolidamento e lo sviluppo del mercato relativo al mondo delle costruzioni e della topografia su tutto il territorio MARCHE e UMBRIA.
Cerchiamo un commerciale tecnico, con passione per la tecnologia e voglia di crescere in un settore in continua evoluzione.
Responsabilità:
* Mappare i clienti nella zona di riferimento, sviluppare contatti con gli attori al fine di capirne le necessità e presentare la proposta di soluzioni e servizi dedicati dell'azienda, accompagnandoli nella digitalizzazione dei loro workflow.
* Contribuire alla crescita acquisendo nuovi clienti e consolidando il proprio mercato attraverso cross-selling e up-selling
* Individuare e partecipare a fiere ed eventi di settore, con pieno supporto all'organizzazione e gestione della presenza.
* Creare reti di partner per le soluzioni e lo sviluppo di strategie di vendita congiunte.
* Raggiungere la quota di vendita di prodotti e servizi assegnata relativa al mercato di riferimento.
* Gestire la pipeline con l'uso regolare del CRM: leads, sviluppo di opportunità, forecast.
* Lavorare in team con i colleghi commerciali e in generale con tutta l'azienda per il raggiungimento degli obiettivi aziendali.
Esperienza Richiesta:
* Conoscenza del mercato di riferimento maturata preferibilmente in general contractor, società di costruzioni, studi di ingegneria o architettura inerenti al mondo delle costruzioni e della misura.
* Comprovata esperienza nel lavoro con la clientela indicata, su progetti con più stakeholders, e nella relazione anche con account articolati.
* Familiarità con le procedure degli appalti pubblici, e con i processi di approvvigionamento delle aziende nel mondo del Buildings e del Real Estate.
* Conoscenza della topografia e delle principali soluzioni GIS.
* Capacità di proporre soluzioni personalizzate per i clienti basate su prodotti e servizi commercializzati dall'azienda.
* Capacità di lavorare in autonomia e in collaborazione con vari gruppi all'interno della società aziendale.
Cosa offriamo:
* Contratto di inserimento diretto in azienda con inquadramento commisurato all'esperienza.
* Percorso formativo tecnico-commerciale strutturato (in aula e on-the-job).
* Auto aziendale, telefono, pc
* Incentivi e premi legati ai risultati raggiunti.
* Un ambiente giovane, dinamico, dove contano le idee e la passione per l'innovazione.
Si richiede preferibilmente domicilio/residenza nelle zone di Marche o Umbria.