Il gruppo ART, acronimo di Advanced Research Technology, è una società altamente specializzata in Ricerca, Sviluppo e Innovazione. Sviluppa progetti e prodotti di eccellenza nei settori dell'elettronica ad alte prestazioni, con focus su Automotive, Motorsport e Aerospaziale.
Negli ultimi 20 anni, ART si è evoluta, passando dallo sviluppo di sistemi di telemetria per la Formula 1 a soluzioni di infotainment, sistemi di parcheggio e telemetria connessa, con particolare attenzione al segmento delle "Sport & Luxury Car".
Posizione: Key Account Manager (KAM)
Il Key Account Manager è una figura commerciale e manageriale responsabile di gestire, sviluppare e monitorare il valore del business assegnato. Si occupa di definire strategie commerciali, garantire la soddisfazione dei clienti strategici e consolidare le relazioni con i Key Customers, attraverso una profonda conoscenza delle loro esigenze e del contesto di mercato. Il KAM coordina i processi aziendali per assicurare che sviluppi, produzioni e prodotti siano allineati con le strategie aziendali.
* Definire e attuare strategie commerciali per aumentare il valore del business rispetto agli obiettivi assegnati.
* Gestire il processo commerciale di Offerta / RFQ / RFI, negoziazioni, contratti e Change Management.
* Gestire il piano ricavi di produzione e di ENG, con forecast e opportunità.
* Gestire gli accordi commerciali con i clienti, inclusi listini, sconti, sviluppi e cambi.
* Assicurare l’implementazione corretta del processo commerciale e amministrare i contratti clienti.
* Gestire il business assegnato, definendo e monitorando i Business Cases e i Budget.
* Gestire le comunicazioni con i Key Customer e il processo di apertura delle commesse.
* Monitorare la redditività di prodotto e di commessa, il ciclo di vita del prodotto, e analizzare i rischi cliente.
* Contribuire alla definizione delle roadmap di prodotto e alla gestione di progetti e produzioni.
* Monitorare gli indicatori di performance (KPI) come marginalità, ricavi, soddisfazione del cliente, consegne puntuali.
Requisiti
* Laurea magistrale, preferibilmente in Ingegneria o Economia e Management.
* Inglese fluente, tedesco come plus.
* Esperienza in ruoli simili sarà considerata un plus.
Offerta
* Ambiente di lavoro stimolante e immerso nel verde.
* Welfare aziendale, formazione continua, orario flessibile.
* Mensa con cibi freschi e deliziosi.
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