Il nostro Cliente per questo progetto è un'azienda Ceca produttrice di bordi, colle e detergenti per bordatura e produzione di mobili. Contesto che si trova in una forte fase di crescita anche attraverso acquisizioni. Legga la panoramica di questa opportunità per capire quali competenze sono richieste, incluse le soft skill pertinenti e la padronanza di pacchetti software. Siamo alla ricerca del Sales Manager Centro Italia che riportando al Direttore Export, con il supporto di un Area Manager per il Nord Italia, prenda la responsabilità delle attività Sales & Marketing della parte centrale del mercato italiano, in cui l'azienda è presente da circa 6 anni. Il/la titolare del ruolo, da cui si aspettano almeno 4-5 visite al giorno con una presenza di 3 giorni settimana sul territorio, dovrà sviluppare il mercato, gestire i dati in CRM, gestire i pagamenti.
Responsabilità del Ruolo 1. Analisi del mercato
Studio e comprensione del mercato di riferimento e dei bisogni del cliente
Analisi dei competitor
Identificare i segmenti di clienti potenziali 2. Definizione della strategia commerciale
Posizionamento del prodotto
Politica di prezzo
Definizione Canali e Obiettivi di vendita 3. Sviluppo di nuovi clienti (prospecting) Ricerca nuovi clienti potenziali
Fare contatti iniziali (telefonate, email, visite) Creare una rete di contatti
Partecipare a fiere o eventi di settore 4. Gestione e fidelizzazione dei clienti
Mantenere relazioni con i clienti esistenti
Offrire supporto e assistenza e capire nuove esigenze
Cercare opportunità di vendita aggiuntive 5. Presentazione e vendita del prodotto
Presentare il prodotto
Rispondere alle obiezioni dei clienti
Preparare offerte commerciali 6. Negoziazione e chiusura della vendita xdwybme
Negoziare prezzi e condizioni
Chiudere il contratto
Seguire l'ordine fino alla consegna 7. Monitoraggio dei risultati
Raggiungere obiettivi di vendita
Fare report commerciali
Analizzare le performance
Adattare la strategia se necessario
Cosa Cerchiamo:
Esperienza nel settore
Ottime capacità di comunicazione
Resistente orientamento al cliente
Abilità di negoziazione
Organizzazione e disciplina
Proattività determinazione e resilienza