Export Sales Manager EMEA – Settore Trasmissioni di Potenza
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Area: EMEA – Europa, Medio Oriente e Africa con trasferte pari al 50% del tempo
Residenza: Emilia-Romagna o aree limitrofe per presenza in sede
Sede: Bologna provincia
Responsabilità
Analizzare i mercati esteri di riferimento (industria, automazione, macchine speciali, veicoli, applicazioni industriali) individuando opportunità di business
Definire la strategia export per area geografica in coerenza con gli obiettivi aziendali
Elaborare piani di sviluppo per clienti OEM, key account internazionali e distributori tecnici
Monitorare tendenze tecnologiche, applicazioni emergenti e posizionamento competitivo dei principali player del settore trasmissioni
Gestire e sviluppare rapporti con clienti OEM industriali, distributori e partner tecnici locali, integratori di sistemi e costruttori di macchine
Condurre trattative commerciali complesse (prezzi, volumi, contratti quadro, forniture continuative)
Supportare il cliente nella fase di definizione tecnica dell’offerta, in collaborazione con ufficio tecnico e product management
Partecipare a fiere internazionali di settore (es. meccanica, automazione, power transmission) e frequenti visite ai clienti attuali e potenziali
Collaborare con ufficio tecnico per configurazioni di prodotto e soluzioni custom, produzione e pianificazione per forecasting e gestione capacità, logistica e amministrazione per aspetti doganali, Incoterms e condizioni di fornitura
Monitorare fatturato, marginalità e performance per area / cliente
Qualifiche
Diploma di Perito Tecnico e/o Laurea in Ingegneria (Meccanica / Industriale) oppure Economia/Marketing con robusto esperienza tecnica
Esperienza di almeno 5 anni in ruoli export o sales internazionali nel settore componentistica industriale o affini (preferita la provenienza dal settore specifico)
Conoscenza del settore trasmissioni meccaniche / power transmission (ingranaggi, riduttori, catene, cinghie, alberi, giunti, sistemi di trasmissione)
Capacità di comprendere applicazioni industriali e specifiche xlwpduy tecniche del cliente
Esperienza in vendita B2B industriale e gestione clienti OEM
Familiarità con processi export, contratti internazionali e logistica industriale
Inglese fluente, la conoscenza di una seconda lingua (tedesco, francese) costituirà un plus
Forte orientamento al risultato e al cliente con approccio consulenziale e tecnico-commerciale
Capacità di negoziazione e gestione di relazioni di lungo periodo
Autonomia, pianificazione e problem solving
Attitudine al lavoro in contesti multiculturali e tecnici
Benefici
L’azienda offre contratto di dipendenza a tempo indeterminato con fisso e variabile commisurato al raggiungimento di obiettivi.
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