PBUSINESS DEVELOPER ACCOUNT MANAGER – Friuli Venezia Giulia page is loadedh3BUSINESS DEVELOPER ACCOUNT MANAGER – Friuli Venezia Giulia /h3Apply locations Udine time type Full time posted on Posted 7 Days Ago job requisition id JR-1000025567pbBUSINESS DEVELOPER ACCOUNT MANAGER – Friuli Venezia Giulia /b /ppbCHI CERCHIAMO /b /ppSiamo alla ricerca di una persona dinamica e orientata agli obiettivi, che sappia ascoltare attivamente, creare empatia e negoziare in modo efficace. Il tuo contributo sarà fondamentale bnell'acquisizione e gestione dei clienti /b bnel mercato delle Medie Imprese, /b lavorando nella nostra divisione Small and Medium Business. /ppbIL TEAM E LA MISSION /b /ppRiportando all’Area Sales Manager, entrerai a far parte di un team dinamico e orientato al cliente. Ti occuperai dell’acquisizione, gestione e sviluppo di un portafoglio clienti della Media Impresa, costruendo relazioni di fiducia a lungo termine. Adatterai le nostre soluzioni alle esigenze dei clienti e all’evoluzione del mercato, contribuendo a raggiungere risultati di fatturato e margine in linea con i target attesi in un ambiente stimolante e collaborativo. /ppbIL RUOLO E LE SUE OPPORTUNITÀ /b /ppNel tuo ruolo di Business Developer Account Manager, avrai la possibilità di contribuire attivamente ai nostri obiettivi di crescita, potendo contare sul supporto del team. In particolare, potrai: /pullipRaggiungere i target di vendita in termini di new business, fatturato, margine e sviluppo del portafoglio di clienti esistenti; /p /lilipAcquisire nuovo business attraverso un intenso presidio relazionale ivis-a-vis /i e telefonico sul panel di Mid Market iprospect /i assegnati e un’accurata attività di analisi ed elaborazione dati; /p /lilipProgettare l’incontro con il Decision Making Unit (DMU - referente degli acquisti) utilizzando lo strumento più adeguato all’interlocutore e al contesto al fine di comunicare in modo convincente la ivalue proposition /i di Lyreco ed instaurare un rapporto stabile e basato sulla fiducia; /p /lilipConoscere a fondo il cliente esistente o potenziale al fine di coglierne le opportunità commerciali e garantire la migliore customer experience: es. caratteristiche ed evoluzioni organizzative, ruoli decisionali e il mercato di riferimento; /p /lilipSaper attivare, coinvolgere e cooperare con i ruoli specialistici e i reparti interni presenti in Lyreco sulla base delle esigenze colte dal cliente collaborando al follow-up dei progetti e della relativa reportistica. /p /li /ulpbREQUISITI E COMPETENZE RICHIESTI /b /pullipDiploma/Laurea; /p /lilipComprovata esperienza nel settore delle vendite b2b e nell'acquisizione di clienti PMI; /p /lilipCapacità di negoziazione avanzata; /p /lilipPredisposizione al lavoro di squadra; /p /lilipBuone doti di problem solving, assertività ed empatia relazionale; /p /lilipbResidenza/Domicilio: preferibilmente a Udine o Pordenone. /b /p /li /ulpbTI OFFRIAMO /b /pullipContratto a tempo Indeterminato CCNL Commercio + Interessante parte variabile; /p /lilipbBenefits /b: auto aziendale, PC, smartphone; /p /lilipbPercorso di Onboarding dedicato e formazione continua; /b /p /lilipbIl percorso “Sales Career Path” /b che ti farà diventare il protagonista delle tue scelte professionali; /p /lilipbIl supporto di un Sales Manager /b besperto /b che si occuperà degli affiancamenti e di curare il tuo percorso di sviluppo e crescita professionale. /p /li /ulp#LPB-1 /pp# LI-Hybrid /ppLa ricerca rispetta il d.lgs. 198/2006 ed è aperta a persone con disabilità, di qualsiasi identità o espressione di genere, orientamento sessuale, età, etnia, credo religioso e ad ogni altra diversitàbrche crediamo essere una ricchezza. /ppI dati saranno trattati nel rispetto della normativa in materia di protezione dei dati personali. I canditati sono invitati a leggere l'informativa privacy disponibile al seguente link /p /ppbThe Lyreco Group /b is the bEuropean Leader /b and the third largest distributor of workplace products and services in the world. A privately-owned company since 1926, Lyreco is now present in 25 countries with 13 partners in 15 additional countries, operating in 40 different countries across the globe. /ppA global workplace solutions company with 12,000 employees, Lyreco’s mission is to delivery sustainably, what any workplace needs, so its people can focus on what matters most. We are pioneers, today and tomorrow, in delivering what any workplace needs, from workplace products, to services, anywhere you work. We are active in the areas of office supplies, print services and consumables, PPE and safety solutions, coffee and catering, hygiene and cleaning, furniture and ergonomics solutions, and wellbeing services.br/ph3Our Values /h3pWith our core values of bExcellence, Passion, Respect /b and bAgility /b driving every decision, and a perfect blend of people, technology, and our corporate social responsibility strategy, we aim to deliver a great working day for our people and our customers. We strive for perfection in everything we do, and we really care for our customers. We believe in trust, respect and ethical behaviour, and we remain agile with our ability to anticipate, innovate and adapt to change. /p #J-18808-Ljbffr