PIl nostro cliente è un'azienda internazionale in costante crescita, attiva nella progettazione e produzione di macchinari tecnologicamente avanzati destinati al canale B2B. Le soluzioni sviluppate trovano applicazione in diversi contesti industriali, distinguendosi per innovazione, robustezza e sostenibilità. Grazie a un approccio fortemente orientato alla ricerca e allo sviluppo, l’azienda si è affermata come punto di riferimento per operatori professionali in ambito internazionale. Per rafforzare la propria organizzazione commerciale, l’azienda ricerca un/una Sales Manager che avrà la responsabilità di guidare e sviluppare la rete vendita a livello europeo, contribuendo in modo determinante al raggiungimento degli obiettivi di crescita e consolidamento sui mercati. /ppSALES MANAGER - MACCHINARI B2B (F/M/D) /ppLE MANSIONI /pulliDefinire e implementare strategie commerciali in linea con gli obiettivi aziendali e le dinamiche di mercato. /liliCoordinare e supportare un team di Area e Territory Manager, supervisionandone le attività operative e stimolandone lo sviluppo professionale. /liliEffettuare analisi di mercato e benchmarking, monitorando costantemente l’attività dei concorrenti e individuando opportunità di business. /liliCurare lo sviluppo e la gestione dei clienti strategici, instaurando relazioni solide e di lungo periodo. /liliGuidare attività di budgeting, forecasting e reporting, garantendo un controllo accurato delle performance commerciali. /liliMonitorare costantemente i KPI di vendita, segnalando eventuali scostamenti e proponendo azioni correttive. /liliPartecipare a fiere, eventi e incontri con i clienti, rappresentando l’azienda con professionalità e visione strategica. /liliViaggiare regolarmente nei mercati di riferimento per attività di vendita, business development e allineamento con il team locale. /li /ulpIL PROFILO IDEALE /pulliEsperienza pregressa di almeno 3 anni in ruoli manageriali di vendita nel settore macchinari/industriale B2B. /liliSolida esperienza nella gestione e motivazione di team di vendita internazionali. /liliCompetenza nell’utilizzo di strumenti CRM (preferibilmente Salesforce) e piattaforme di Business Intelligence (es. Power BI, Tableau). /liliEccellenti capacità di analisi e interpretazione dei dati, con orientamento ai numeri e alle performance. /liliLaurea in discipline economiche, statistiche, ingegneristiche o affini. /liliOttima conoscenza della lingua inglese; gradita la conoscenza del tedesco o francese. /liliLeadership autorevole e motivante, con capacità di sviluppare le persone del team. /liliSpiccate doti comunicative e relazionali, unite a un approccio pragmatico e orientato ai risultati. /liliCapacità di pianificazione e gestione delle priorità in contesti complessi e multiculturali. /liliFlessibilità, spirito di iniziativa e orientamento al problem-solving. /li /ulpL'AZIENDA OFFRE /ppL’azienda offre un ruolo di responsabilità strategica all’interno di una realtà solida, dinamica e internazionale, con concrete prospettive di crescita professionale e la possibilità di contribuire attivamente allo sviluppo di nuovi mercati. /ppSede di lavoro: Trentino-Alto Adige con frequenti trasferte in Europa. /ppNella copertura della posizione, si garantisce pari opportunità di accesso ai sensi della legge 128/91. /ppInviando il CV si autorizza il trattamento dei dati come da GDPR 679/2016. Garantiamo assoluta discrezione. /ppPer accelerare il processo di selezione, avvisiamo i gentili candidati che verranno prese in considerazione solamente le candidature in linea con il profilo richiesto. Siamo certi della Vs. comprensione. /p