Cyber Guru, con oltre 1.500.000 di utenti attivi nelle sue piattaforme, è uno dei principali fornitori di Cyber Security Awareness Training. La nostra missione è quella di dotare i dipendenti delle conoscenze e delle competenze necessarie per riconoscere e contrastare le minacce informatiche, garantendo una solida cultura della sicurezza all'interno delle organizzazioni. Le nostre soluzioni vengono fornite tramite un modello Software-as-a-Service (SaaS), fornendo programmi di formazione scalabili e accessibili.
Per rafforzare la nostra struttura commerciale nel Centro Sud Italia, cerchiamo profili dinamici e motivati, che abbiano voglia di mettersi alla prova in un ambiente in continua crescita e che siano in grado di generare valore per l'azienda.
In particolare, siamo alla ricerca di un/a :
Ø Senior Sales Account Pubblica Amministrazione Locale – Area Centro SUD
Finalità del ruolo: il/la sales account PALsarà responsabile dello sviluppo del business su nuovi prospect e del mantenimento dei clienti già acquisiti nell’ambito del territorio/portfolio assegnato oltre che rappresentare l’azienda nella sua globalità.
Principali responsabilità:
· Gestisce l’intero ciclo di trattativa commerciale con i nuovi potenziali clienti, dall’analisi dei bisogni, alla definizione dell’offerta, sino alla stipula del contratto;
· Intercetta le esigenze e rafforza le relazioni con i clienti acquisiti attraverso un costante livello di attenzione e coinvolgimento con lo scopo di aumentare le vendite;
· Individua e gestisce in autonomia nuove opportunità di business per clienti prospect;
· Redige autonomamente perimetri di offerta sulla base dei listini ufficiali dell’azienda;
· Aggiorna settimanalmente i sistemi aziendali con le informazioni relative alla gestione delle attività commerciali;
· Monitora andamenti di vendita tramite apposita reportistica;
Requisiti di ruolo
· Forte spirito commerciale;
· Consolidata esperienza nella vendita di soluzioni del settore ICT nella PA
* Consolidato network di contatti (ruoli CIO, Ciso, HR) della PA del Centro Sud Italia
· Ottima conoscenza dei canali di vendita per la PA
· Spiccata attitudine alla gestione e alla guida del prospect attraverso la proposta di soluzioni all’interno degli ambiti di Cyber Security
· Buona conoscenza del linguaggio tecnico di settore e ottime capacità espositive nella presentazione dell’offerta commerciale;
· Buone capacità di previsione delle vendite e raggiungimento dei ricavi;
· Capacità di progettare strategie commerciali di upselling su clienti in portafoglio e new business su prospect;
· Competenze analitiche, negoziali, di pianificazione ed organizzare del lavoro;
· Buona conoscenza della lingua inglese;
· Capacità di interfacciarsi con C-Level;
Competenze trasversali:
· Forte orientamento al mercato, al cliente ed ai risultati;
· Buono standing e ottime doti relazionali;
· Capacità d’influenza all’interno ed all’esterno dell’organizzazione;
· Proattività e autonomia;
· Problem solving e decision making;
· Resistenza allo stress;
· Approccio sinergico e collaborativo.
Per sapere di più sulla nostra azienda visita il nostro sito:
La ricerca si rivolge a candidati ambosessi (D.Lgs. 198/2006); i candidati sono tenuti a leggere sul sito internet l'informativa privacy (GDPR - Regolamento UE 2016/679).