PpGyala è una realtà in forte crescita nel cyber-security IT/OT, impegnata a proteggere infrastrutture critiche e ambienti digitali complessi attraverso la piattaforma AGGER, soluzione che abilita visibilità, posture management e cyber-resilience in contesti distribuiti e cyber-physical. /p pPer loro conto cerchiamo un Territory Account Manager capace di generare impatto reale sul business nel Centro-Sud Italia, guidando crescita, innovazione commerciale e relazioni strategiche con clienti e partner. Basato a Roma con modalità ibrida, il ruolo rappresenta un’opportunità di ownership commerciale in un contesto dinamico, orientato alla cyber-resilience e allo sviluppo di nuovi mercati ad alto potenziale. /p h3Impatto e responsabilità strategiche /h3 ul liCostruire e sviluppare un portafoglio clienti ad alto valore, elevando customer satisfaction e retention a benchmark di eccellenza /li liAccelerare la crescita nel Centro-Sud Italia con focus su new business e mercati greenfield /li liGuidare cicli di vendita complessi orchestrando team interni (pre-sales, delivery, partner) per massimizzare conversioni e valore /li liApplicare vendita consultiva e value selling su soluzioni IT/OT cyber-security, traducendo esigenze operative in risultati misurabili /li liPresidiare il panorama competitivo e posizionare con efficacia la value proposition della piattaforma AGGER /li liSviluppare ecosistemi di partnership e strategie GTM ibride per ampliare la penetrazione di mercato /li liDefinire territory plan strutturati e data-driven, con forecasting accurato e accountability sui risultati /li liGenerare pipeline robusta e sostenibile, alimentando crescita organica e opportunità strategiche /li /ul h3Responsabilità operative /h3 ul liSviluppo pipeline new business IT/OT e gestione deal complessi ad alto impatto /li liCyber-resilience per sistemi distribuiti e cyber-physical, con focus su visibility, posture, threat, identity e resilience /li liImplementazione di strategie channel-centric e modelli di vendita indiretta /li liRelazioni con CxO e stakeholder strategici attraverso meeting, eventi e advisory mirata /li liMobilità sul territorio Centro-Sud per presidio commerciale e sviluppo opportunità /li /ul h3Profilo richiesto /h3 ul liAlmeno 5 anni di esperienza in sales cyber-security, con preferenza per ambiti OT /li liConoscenza di architetture cloud/SaaS e modelli di sicurezza distribuita /li liCapacità relazionale executive e approccio consulenziale ad alto valore aggiunto /li liMentalità data-driven per pipeline management e decision making strategico /li liAutonomia operativa, organizzazione e attitudine al team working /li liOrientamento al risultato e resilienza in contesti competitivi /li /ul h3Soft skills distintive /h3 ul liProblem solving olistico e capacità di tradurre complessità in soluzioni /li liTime management e ownership del forecast come driver di performance /li liProattività e orchestrazione di team cross-funzionali /li liComunicazione efficace, capace di connettere dimensioni tecniche e business /li liAttitudine allo sviluppo di mercati emergenti e gestione di account strategici /li /ul pAnnuncio valido fino a: 30-Jun-2026 /p /p #J-18808-Ljbffr