AREA SALES MANAGER Siamo alla ricerca di un/una Area Sales Manager che sar responsabile dello sviluppo del business e del raggiungimento degli obiettivi commerciali nella propria area di competenza' guidando il team e costruendo relazioni di valore con i clienti. Responsabilit principali Gestione del Business - Raggiungimento e superamento degli obiettivi di area in termini di NS' MSE e Distribuzione' attraverso la gestione efficace di Agenti / CM (ove presenti) e dei Top Client assegnati. - Sviluppo del portafoglio clienti' con responsabilit diretta sull'acquisizione di nuovi clienti e sulla loro crescita. - Implementazione delle strategie commerciali ed education sul territorio' inclusa la gestione dei budget contrattualizzati. - Responsabilit dei budget di spesa T&, E e monitoraggio dei DSO di area. - Analisi delle esigenze dei clienti e definizione di piani di sviluppo strutturati (Scheda di Sviluppo). Gestione del Team - Reclutamento' sviluppo e coaching degli Agenti / CM in collaborazione con le funzioni aziendali e il RSM. - Definizione degli obiettivi annuali di performance (Goal Plan) e supporto continuo al team per il loro raggiungimento. - Affiancamento sul campo (co-ride 50-75% del tempo) e pianificazione del lavoro del team. - Gestione delle attivit di recruiting' training e manage-out dei low performer. Gestione del Cliente - Interfaccia unica per i clienti assegnati. - Collaborazione con il CTP per la definizione delle priorit di formazione e sviluppo delle capabilities dei clienti. - Creazione di relazioni di lungo periodo basate su una visione di business' con focus su profittabilit e sostenibilit. - Rafforzamento del concetto di portfolio prodotto ed education' supportando l'azione commerciale degli agenti. Competenze e conoscenze richieste Competenze tecniche - Analisi dei dati e visione strategica - Gestione avanzata del cliente - Capacit di formazione e coaching - Conoscenza dei brand' della segmentazione clienti e delle strategie di portfolio (prodotti &, education) Competenze relazionali - Leadership e capacit motivazionali - Comunicazione chiara degli obiettivi - Gestione efficace dei meeting - Capacit progettuali e organizzative Altri requisiti - Applicazione strutturata del Metodo Wella di vendita - Padronanza dei digital tools aziendali - Forte orientamento ai risultati (Gain &, Grow) - Disponibilit a frequenti attivit sul territorio Cosa offriamo - Ruolo strategico con forte autonomia decisionale - Contesto dinamico e orientato allo sviluppo delle persone - Opportunit di crescita professionale in un'azienda strutturata e innovativa - Sistema di formazione continuo e strumenti digitali avanzati