Per un'internazionale azienda specializzata nella progettazione e produzione di sistemi di trasmissione meccanica per l'automazione industriale, IQM selezione ricerca un/una AREA MANAGER - APAC & International Markets Laurea in ingegneria o economia (titolo preferenziale)
- Esperienza dialmeno 5 anni nelle vendite B2B in ambito industriale
- Esperienza in ambito trasmissione di potenza o componenti tecnici considerata un plus
- Esperienza nella gestione di mercati internazionali
- Solide competenze di vendita tecnica, con capacità di aumentare il valore per il cliente
- Approfondita conoscenza delle applicazioni industriali
- Resistente orientamento commerciale e mentalità orientata alla vendita
- Capacità di sviluppo del business e gestione delle opportunità commerciali
- Ottima conoscenza della lingua inglese e francese
- Definire e implementare il piano di vendita
- Identificare e sviluppare nuove opportunità di business
- Analizzare i trend di mercato, la concorrenza e le dinamiche di prezzo
- Supportare ilGroup Sales Manager nell'analisi di mercato e nello sviluppo delle strategie commerciali per i territori assegnati
- Condurre negoziazioni commerciali
- Coordinare, ove richiesto, agenti, distributori e filiali per la gestione dei clienti indiretti
- In collaborazione con i Product Sales Manager e il reparto R&D;, identificare i requisiti tecnici e proporre soluzioni personalizzate
- Allineare la rete agli obiettivi aziendali e monitorare le performance della rete commerciale
- Supportare attività di formazione prodotto e vendita, in particolare per nuovi prodotti
- Monitorare i principali KPI commerciali (vendite, margini, volumi)
- Collaborare con Sales Back Office, Finance e Marketing per garantire una corretta gestione ordini, il rispetto degli SLA, la definizione delle condizioni di pagamento, il monitoraggio degli incassi e il supporto alle iniziative commerciali attraverso la condivisione di feedback di mercato.
Inserimento : immediato o da concordare.
Inquadramento e retribuzione indicativi : contratto e retribuzione da concordare in base alle capacità e alle esperienze effettivamente maturate.