Mansione
Randstad Talent Selection è la Specialty Randstad specializzata nella Ricerca & Selezione di profili qualificati e con esperienza professionale.
La nostra azienda cliente è una solida e dinamica realtà del territorio, appartenente ad un Gruppo strutturato e multinazionale, che opera nell'ambito del commercio e distribuzione di prodotti e soluzioni per il mercato elettrico, inclusi i settori automazione industriale, illuminazione, power distribution, materiali di consumo.
Quale profilo stiamo cercando? Stiamo selezionando un brillante e dinamico funzionario tecnico commerciale esterno che si occuperà dello sviluppo del business nella propria area di riferimento, con la responsabilità di ampliare, sviluppare e fidelizzare il parco clienti, soprattutto nel territorio delle province limitrofe alla sede di Cornuda, dove l'azienda ha un proprio centro di vendita.
Offriamo: inserimento diretto da parte dell azienda cliente con contratto a tempo indeterminato. Inquadramento e retribuzione saranno commisurati all esperienza effettiva del candidato nell ambito della vendita e del settore di riferimento. Il pacchetto retributivo, modulato in base all effettiva esperienza, comprende auto aziendale, PC e telefono aziendale, parte variabile legata al raggiungimento degli obiettivi di vendita assegnati, bonus welfare aziendale, formazione e supporto tecnico sui prodotti e tecnologie proposte.
Sede di lavoro: area di assegnazione legata al territorio oggetto di sviluppo e mappatura commerciale, con presenza settimanale\periodica presso la sede aziendale presente nelle vicinanze di Cornuda (TV).
Responsabilità
Di che cosa ti occuperai?
Il funzionario commerciale che stiamo selezionando, rispondendo al Responsabile di Filiale ed a quello di zona lato vendite, avrà la responsabilità di ampliare, sviluppare e e fidelizzare il parco clienti proponendo le soluzioni aziendali ed i prodotti gestiti in base alle necessità e richieste del cliente.
Nello specifico, si occuperà delle seguenti attività:
* Assicurare il raggiungimento degli obiettivi di volume e di margine di vendita gestendo in modo attento e organizzato il portafoglio clienti assegnato (piano visite, schede clienti, manutenzione e proposta di griglie sconti, budget, margine, promozioni, credito, ) di intesa con la posizione superiore, utilizzando gli strumenti aziendali dedicati;
* Allargare la penetrazione commerciale presso i clienti di propria competenza e ricercare nuovi clienti sul territorio assegnato, interpretandone le esigenze e proponendo soluzioni adeguate;
* Garantire la raccolta delle opportunità con i clienti interfacciandosi con i commerciali interni e utilizzando direttamente gli strumenti aziendali dedicati, seguendo le offerte fino a chiusura;
* Contribuire al recupero del credito ed alla riduzione dei tempi di pagamento (DSO), anche partecipando alla raccolta di informazioni sul grado di solvibilità del cliente ed attraverso il controllo e la proposta degli affidamenti;
* Facilitare la risoluzione di problematiche del cliente nella relazione con l'azienda (es: prezzi o consegne errate, resi, urgenze, problemi amministrativi, etc);
* Garantire la diffusione sul mercato delle iniziative aziendali in merito ai servizi ai clienti (incontri tecnici e formativi, utilizzo del e-commerce, etc);
* Contribuire alla lettura del mercato in termini di azioni della concorrenza
* Coltivare la relazione con la forza vendita dei fornitori per raccogliere informazioni sui clienti, sui competitor e sul mercato e cogliere opportunità commerciali.
Competenze
Sei in possesso di questi requisiti e competenze professionali?
* Pregressa esperienza nel ruolo di funzionario commerciale di prodotti o servizi tecnologici ed attinenti al mondo elettrico e\o elettromeccanico, idealmente presso realtà strutturate;
* Esperienza nelle vendite B2B;
* Capacità di comprendere le esigenze del cliente e fornire soluzioni adeguate;
* Abilità nel presentare soluzioni tecniche in modo chiaro e persuasivo.
* Attitudine a risolvere problemi tecnici ed a gestire situazioni complesse;
* Capacità di lavorare in modo indipendente e di prendere iniziative;
* Attitudine a collaborare efficacemente con colleghi e partner;
* Rappresentano un plus la formazione a livello tecnico (idealmente indirizzo elettrico, elettromeccanico ed automazione) e l esperienza in ruoli tecnici o commerciali nel settore del materiale elettrico oppure elettromeccanico, anche come addetto di vendita al banco nel settore.
La ricerca è rivolta ai candidati ambosessi (L.903/77). Ti preghiamo di leggere l'informativa sulla privacy Randstad (https://www.randstad.it/privacy/) ai sensi dell'art. 13 del Regolamento (UE) 2016/679 sulla protezione dei dati (GDPR).
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