Ph3Key Account Manager Emilia Romagna (KAM) /h3 pbKey Account Manager (KAM) /b, sarai responsabile della gestione e dello sviluppo dei clienti chiave nella bregione assegnata (Emilia Romagna) /b. Lavorerai a stretto contatto con il team Sales e con diversi stakeholder interni, con l’obiettivo di consolidare le relazioni con i clienti, offrire soluzioni innovative e aumentare la quota di mercato. /p h3Il Ruolo /h3 pIl tuo obiettivo sarà quello di generare crescita attraverso attività mirate su clienti ad alto potenziale, offrendo loro un servizio personalizzato e un’esperienza di valore, fino a far diventare la nostra azienda il loro bfornitore di prima scelta /b. Per farlo, utilizzerai un approccio consulenziale, esplorando le esigenze specifiche dei clienti e proponendo soluzioni efficaci grazie alla nostra Value Proposition. /p h3Responsabilità /h3 ul liDefinire e implementare strategie di crescita per il portafoglio clienti dell'area a te assegnata (Emilia Romagna), attraverso incontri sia in presenza che virtuali. /li liRaggiungere gli obiettivi di vendite, margine lordo e crescita del nostro marchio privato nell’area assegnata. /li liCollaborare con i team interni (Sales, Marketing, Customer Support) per offrire un servizio di alto valore ai clienti. /li liUtilizzare Salesforce per raccogliere dati e insight strategici sui clienti e sulle opportunità di business. /li liPromuovere e implementare soluzioni a valore aggiunto e soluzioni customizzate per ottimizzare la supply chain dei clienti. /li liSviluppare relazioni di lungo termine con i clienti, negoziando accordi strategici in linea con le policy commerciali aziendali. /li liLavorare a stretto contatto con i fornitori strategici per supportare i clienti target. /li liAssicurare la corretta gestione e riservatezza dei dati dei clienti, nel rispetto delle normative vigenti. /li /ul h3Competenze ed Esperienze /h3 ul liEsperienza di almeno 4 anni in ruoli commerciali (Sales o Business Development). /li liEssere basat* nella regione di riferimento (Emilia Romagna). /li liCapacità di guidare la crescita delle vendite e superare gli obiettivi. /li liApproccio consulenziale nella gestione dei clienti e nella proposta di soluzioni. /li liEsperienza in organizzazioni a matrice e capacità di lavorare con diversi stakeholder. /li liConoscenza di Salesforce e strumenti di business planning. /li liOttime capacità di negoziazione e gestione di accordi commerciali complessi. /li liEccellenti doti comunicative, con la capacità di interfacciarsi con figure di alto livello aziendale. /li liForte orientamento ai risultati e passione per il servizio offerto ai clienti. /li liEsperienza nella gestione di un funnel di vendita strutturato e nella validazione del potenziale di spesa dei clienti. /li /ul h3Benefici /h3 pUn pacchetto di benefit concorrenziale e allineato alle migliori realtà internazionali. /p /p #J-18808-Ljbffr