Luogo di lavoro: Bologna
Descrizione aziendaPer una realtà italiana in forte crescita specializzata nei servizi tecnici e consulenziali per la transizione energetica, ricerchiamo un/una Responsabile Commerciale. L’azienda opera principalmente nei settori della progettazione e realizzazione di impianti fotovoltaici, della gestione e manutenzione evoluta di impianti esistenti e della consulenza per l’efficienza energetica, rivolgendosi a clienti B2B quali PMI industriali e commerciali, GDO e Comunità Energetiche.
La figura entrerà in un ruolo strategico, contribuendo alla strutturazione della funzione commerciale e collaborando direttamente con la Direzione Aziendale nello sviluppo del business e nell’organizzazione dei processi.
Mansioni
* Sviluppare e consolidare opportunità commerciali B2B nel settore energia ed efficientamento energetico
* Gestire direttamente trattative commerciali e tecnico-commerciali con clienti e prospect
* Presidiare e organizzare la pipeline commerciale
* Coordinare attività commerciali, marketing e area tecnica
* Supportare la definizione di offerte tecnico-economiche e business plan
* Monitorare KPI commerciali e avanzamento delle trattative
* Partecipare alla definizione delle strategie commerciali di medio-lungo periodo
* Introdurre e migliorare strumenti di gestione commerciale e CRM
* Organizzare incontri periodici di coordinamento tra le diverse funzioni aziendali
* Garantire allineamento tra promesse commerciali e capacità operativa
* Contribuire alla standardizzazione delle proposte commerciali dedicate all’efficienza energetica
* Supportare iniziative marketing ed eventi a sostegno dello sviluppo business
Requisiti
* Esperienza di almeno 5 anni in ruoli commerciali B2B nei settori energia, impiantistica o ESCo
* Esperienza maturata in PMI o contesti imprenditoriali dinamici
* Solida esperienza nella vendita consulenziale tecnico-economica
* Capacità di gestione di trattative complesse e costruzione di offerte strutturate
* Competenze nell’analisi di marginalità e sostenibilità economica
* Capacità di interfacciarsi con imprenditori, decision maker e area tecnica
* Familiarità con strumenti CRM e gestione pipeline commerciale
* Attitudine organizzativa e orientamento alla costruzione di processi
* Titolo accademico ad indirizzo tecnico
Benefit
* Ruolo strategico con possibilità di evoluzione verso responsabilità di direzione commerciale
* Auto aziendale ad uso promiscuo
* Buoni pasto
* Bonus di produzione
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