Randstad Digital Talent Services, la divisione di Randstad Italia specializzata nella ricerca e selezione di profili ICT, ricerca per azienda leader nel settore della digital transformation un/a: DIGITAL SALES ACCOUNT Sede di lavoro: Roma Modalità di Lavoro: Full On-Site L'azienda è un partner tecnologico che supporta numerose realtà nel percorso di trasformazione digitale attraverso soluzioni integrate per la digitalizzazione dei processi aziendali. La risorsa, inserita nella divisione commerciale, avrà il compito di espandere attivamente la quota di mercato focalizzandosi sull'acquisizione di nuovi clienti B2B. Il candidato ideale è un profilo commerciale dinamico e intraprendente, con una spiccata attitudine alla vendita di soluzioni tecnologiche complesse. La figura opererà con forte autonomia gestionale, interfacciandosi con stakeholder di alto livello per proporre soluzioni scalabili dedicate alla dematerializzazione e all'efficienza dei processi aziendali. Attività e Responsabilità Sviluppo Commerciale Proattivo: Generazione autonoma e sistematica di nuove opportunità di business tramite prospecting diretto e networking qualificato Gestione del Ciclo di Vendita: Supervisione completa del processo "end-to-end", dalla mappatura iniziale del potenziale cliente alla negoziazione economica e chiusura del contratto Analisi di Mercato: Mappatura strategica dei settori verticali e posizionamento mirato delle soluzioni aziendali Reporting: Gestione professionale della pipeline tramite strumenti CRM e monitoraggio costante degli obiettivi di fatturato e margine Requisiti Esperienza: Da 1 a 3 anni di comprovata esperienza nello sviluppo commerciale e vendita B2B Competenze Tecniche: Conoscenza del panorama ICT, con focus specifico su Document Management, Digitalizzazione dei Processi (ECM) e Conservazione Digitale Soft Skills: Elevato "drive" commerciale, orientamento ai risultati e capacità di gestione autonoma del carico di lavoro S