Overview
INFORMAZIONI GENERALI
Posizione: Esperto Commerciale Senior
Area: Somministrazione di Lavoro e Servizi HR
Sede: Roma
Reporting: Direttore Commerciale
Descrizione del ruolo: Ricerchiamo un Esperto Commerciale con consolidata esperienza nel settore della somministrazione di lavoro, dotato di consolidata conoscenza del territorio, relazioni con clienti e comprovate capacità di business development. La risorsa sarà responsabile dello sviluppo commerciale dell'area somministrazione, con focus sulla gestione e ampliamento del proprio portafoglio clienti esistente e sull'acquisizione di nuove occasione di business.
RESPONSABILITÀ PRINCIPALI
- Gestione Portafoglio Clienti: gestione diretta e mantenimento del portafoglio clienti esistente; sviluppo delle relazioni commerciali con i key account assegnati; analisi dei fabbisogni di personale dei clienti e proposta di soluzioni personalizzate; monitoraggio della soddisfazione clienti e gestione di eventuali criticità.
- Sviluppo Business: identificazione e acquisizione di nuovi prospect nel territorio di competenza; elaborazione di proposte commerciali competitive e personalizzate; negoziazione contratti e condizioni commerciali; raggiungimento degli obiettivi di fatturato e marginalità assegnati.
- Attività Commerciali Strategiche: partecipazione attiva alla definizione delle strategie commerciali dell'area somministrazione; analisi del mercato di riferimento e dei competitor; collaborazione con il team interno per l'ottimizzazione dei processi di recruiting e selezione; rappresentanza aziendale in eventi, fiere e manifestazioni di settore.
- Reporting e Amministrazione: mantenimento e aggiornamento costante del CRM aziendale; elaborazione di report periodici sull'andamento delle attività commerciali; previsioni di budget e forecast di vendita; collaborazione con l'area amministrativa per la gestione contrattuale e fatturazione.
REQUISITI ESSENZIALI
- Esperienza e competenze: minimo 3-5 anni di esperienza consolidata nel settore somministrazione di lavoro; esperienza pregressa nella gestione e acquisizione di clienti e sviluppo di una rete di contatti professionali; comprovate competenze nella gestione di contratti di somministrazione; conoscenza approfondita della normativa di settore (D.Lgs. 276 / 2003 e successive modifiche).
- Competenze Tecniche: ottima conoscenza dei software CRM e pacchetto Office; capacità di analisi dei dati commerciali e di mercato; competenze nella negoziazione e chiusura contratti; conoscenza delle dinamiche di pricing nel settore HR.
- Competenze Trasversali: eccellenti capacità relazionali e di comunicazione; orientamento al risultato e al raggiungimento degli obiettivi; capacità di lavorare in autonomia e di gestire le priorità; flessibilità e adattabilità ai cambiamenti del mercato; predisposizione ai viaggi di lavoro.
- Formazione: laurea preferibilmente in discipline economiche, giuridiche o umanistiche; formazione specifica nel settore HR o commerciale costituisce titolo preferenziale.
PACKAGE RETRIBUTIVO
- Struttura Retributiva: retribuzione fissa (RAL competitiva in linea con l'esperienza e il profilo); retribuzione variabile: sistema incentivante basato sul raggiungimento di obiettivi di fatturato generato dalle commesse, acquisizione di nuovi clienti, marginalità delle commesse e KPI qualitativi (soddisfazione cliente, retention rate).
Benefit
- Auto aziendale per uso promiscuo; rimborso spese di trasferta; dispositivi aziendali (laptop, smartphone); piano di formazione continua; polizza sanitaria integrativa.
OPPORTUNITÀ DI CRESCITA
- Possibilità di crescita verso ruoli di responsabilità nell'area commerciale; percorsi formativi specialistici nel settore HR e somministrazione; partecipazione a programmi di sviluppo manageriale; opportunità di ampliamento del territorio di competenza in base ai risultati.
La selezione è rivolta a candidati di entrambi i sessi (L. 903 / 77). La presente job description potrà essere soggetta a modifiche in base alle esigenze aziendali e all'evoluzione del ruolo.
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