Area Manager GPs/Diabete (Piemonte/Valle D’Aosta) In AstraZeneca crediamo nel potenziale delle nostre persone alle quali offriamo percorsi di sviluppo personali affinché possano rafforzare le proprie competenze e raggiungere i loro traguardi. Come Area Manager GPs/Diabete avrai un ruolo fondamentale per contribuire a migliorare la vita di molti pazienti. Le malattie cardiovascolari, renali e metaboliche sono le aree in cui AstraZeneca è da sempre fortemente impegnata. L’azienda sta lavorando sui molteplici disturbi associati al rischio di malattie cardiovascolari e metaboliche, con l'obiettivo di ridurre morbilità, mortalità e danni agli organi grazie alle terapie innovative. Riconoscendo i bisogni clinici non soddisfatti e le sfide che milioni di pazienti nel mondo devono affrontare per convivere con queste patologie interdipendenti, AstraZeneca è impegnata nel comprendere come queste interagiscano e si influenzino a vicenda e come possano essere trattate contemporaneamente. Come Area Manager GPs/Diabete sarai responsabile dei risultati commerciali del portafoglio cardiometabolico e presso i medici di medicina generale e specialistici. AstraZeneca dispone di un portafoglio di farmaci innovativi per il trattamento di patologie croniche che interessano milioni di persone in Italia. Le malattie cardiovascolari, renali e metaboliche sono le aree in cui AstraZeneca è da sempre fortemente impegnata. L’azienda sta lavorando sui molteplici disturbi associati al rischio di malattie cardiovascolari e metaboliche, con l'obiettivo di ridurre morbilità, mortalità e danni agli organi grazie alle terapie innovative. Riconoscendo i bisogni clinici non soddisfatti e le sfide che milioni di pazienti nel mondo devono affrontare per convivere con queste patologie interdipendenti, AstraZeneca è impegnata nel comprendere come queste interagiscano e si influenzino a vicenda e come possano essere trattate contemporaneamente. ATTIVITA' E RESPONSABILITA' Riportando all’Head of Business, l’AM sarà responsabile dei risultati commerciali di tutti i prodotti del portafoglio metabolico e respiratorio. - Costruisce una forte partnership tra AstraZeneca e tutti gli stakeholder afferenti a strutture sanitarie presenti all’area assegnata. - Gestisce e sviluppa il team di Informatori Scientifici. - Promuove e garantisce la piena adozione, personale e del team, di comportamenti in linea con il Codice Etico di AstraZeneca, con il Modello di organizzazione gestione e controllo, nonché con le procedure operative di AstraZeneca e con le normative nazionali e regionali. Raggiungimento degli obiettivi di business assegnati alla propria area di competenza da realizzare attraverso: - Definizione di piani territoriali (Account Plan) focalizzati sui principali Account gestiti nel proprio territorio, allocando risorse economiche e coordinando il team territoriale cross funzionale (MSL, RAM, LAM) in coerenza con la Brand Strategy - Gestione e allocazione efficace delle risorse economiche assegnate - Coordinamento del team di Informatori Scientifici del proprio territorio e della propria Linea a cui trasferisce le strategie e linee guida aziendali, promuovendo comportamenti organizzativi coerenti - Definizione dei piani di sviluppo dei propri collaboratori relativamente alle loro competenze tecniche e comportamentali e piani di coaching finalizzati al miglioramento delle prestazioni. - Collaborazione cross-funzionale attraverso: feed-back/informazioni e piani di azione condivisi con i colleghi; il contributo alla realizzazione dei piani regionali in collaborazione con MSL, LAM, RAM ed AM di altre linee terapeutiche; la definizione e applicazione di strategie operative comuni sui medesimi territori; la partecipazione alla definizione e realizzazione dei piani di prodotto - Svolgimento delle proprie attività in linea con il Codice Etico di AstraZeneca, con il Modello di organizzazione gestione e controllo, nonché con le procedure operative di AstraZeneca e nel rispetto delle normative nazionali e regionali REQUISITI - Conoscenza del target e dei principali stakeholder (diabetologi, endocrinologi, internisti, MMG) - Comprensione del mercato farmaceutico - Capacità di esprimere una leadership cross-funzionale - Forte orientamento al raggiungimento dei risultati - Esperienza di gestione e di coordinamento di team costituisce titolo preferenziale - Pregressa esperienza commerciale/marketing nell’area terapeutica costituisce titolo preferenziale - Ottime capacità di instaurare e sviluppare una proficua collaborazione anche a lungo termine con gli interlocutori interni ed esterni all’azienda - Driver in ambito omnichannel - Capacità solide di gestione del cambiamento - Ottime capacità organizzative e di pianificazione (Project Management) - Ottima capacità di gestione del budget - Ottime capacità di comunicazione e di presentazione in pubblico - Ottime capacità di negoziazione e di problem solving