DIRETTORE COMMERCIALE
La preghiamo di leggere attentamente la seguente descrizione del lavoro per assicurarsi di essere la persona giusta per questo ruolo prima di candidarsi.
Costruzione rete vendita · Emilia-Romagna · Gruppo Clima S.r.l.
Chi siamo
Gruppo Clima è un'azienda HVAC con 8M€ di ricavi, 5 sedi operative in Emilia-Romagna e un piano industriale che punta a coprire tutta la regione entro il 2035. Operiamo su un mercato ancora frammentato, dominato da artigiani e piccole imprese — e stiamo costruendo qualcosa che non esiste: un player strutturato, scalabile, capace di cambiare le regole del gioco sul fronte dell'offerta e del servizio.
Abbiamo clienti, cantieri, tecnici e una pipeline da sviluppare.
Ci manca il sistema commerciale.
Questo è il tuo lavoro.
Cosa costruirai nei primi 6 mesi
→ Un reparto vendite strutturato e replicabile su più sedi
→ Un funnel definito: dalla lead alla firma, con conversioni tracciate
→ KPI chiari per ogni venditore, con cadenza settimanale
→ Un processo di onboarding per inserire nuovi venditori in autonomia
Non ti chiediamo di gestire l'esistente.
Ti chiediamo di costruire quello che ancora non c'è.
Responsabilità
· Costruzione e gestione della rete venditori
· Ownership del funnel commerciale: lead, preventivi, chiusure, rinnovi
· Definizione e presidio dei KPI di reparto
· Selezione, formazione e valutazione delle risorse commerciali
· Reportistica diretta all'AD — numeri, non narrative
Chi stiamo cercando
· Ha costruito una rete vendita da zero, non solo gestita una già esistente
· Ha lavorato su vendite a lead inbound/outbound, non solo su relazioni consolidate
· Ha gestito venditori operativi con obiettivi individuali e rendicontazione periodica
· Sa leggere un CRM, non solo ascoltarlo
· È a proprio agio in un contesto in crescita rapida, dove i processi si scrivono mentre si lavora
· È determinato, ambizioso, aziendalista — tratta il progetto come se fosse suo. Perché in parte, lo sarà.
Non candidarti se
Hai lavorato solo in strutture multinazionali con processi già definiti
La tua esperienza commerciale è fatta di