Industrial / ManufacturingLuogo di lavoro: Como e provincia Global Inside Automation Sales ManagerMacchine automazione Packaging
Sviluppo commerciale
Definire e implementare la strategia di vendita per il portafoglio di soluzioni automatiche per il packagingIdentificare nuove occasione di business e nuovi mercati, con focus principale nelle applicazioni industriali.Gestire e sviluppare relazioni con clienti direzionali, OEM, system integrator e partnerAnalizzare i fabbisogni del cliente e proporre soluzioni tecniche personalizzate
Gestione del processo di vendita
Gestire l'intero ciclo di vendita: prospecting, offerta, negoziazione e chiusuraCoordinarsi e collaborare con R&D; & Engineering, Marketing, After Sales e OperationCoordinarsi e collaborare con il Team di vendita esistente dedicato alle macchine semi-automatichePreparare offerte tecnico-commerciali e presentazioni di valoreMonitorare pipeline, forecast e KPI di vendita
Formazione:
Laurea in Ingegneria (Automazione, Meccanica, Elettronica, Informatica) o equivalenteTitoli tecnici affini valutati positivamente
Almeno 10 anni di competenza in ruoli di Inside Sales nel settore automazione industriale. Esperienza nella vendita di soluzioni complesse B2BPreferibile esperienza nella gestione di team di vendita
Competenze tecniche:
Conoscenza di sistemi di automazione industriale, titolo preferenziale se proveniente dal packagingCapacità di comprendere processi produttivi industrialiFamiliarità con attività di vendita e Sales Management di linee automatiche
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