Per assegnare alcune delle province site in Lombardia e Nord Ovest Italia come area in cui sviluppare e gestire aspetti commerciali ricerchiamo un/a Sales Account o Direct Sales Representative.
La risorsa si occupa di aziende clienti attive, incrementa gli ordini di vendita e sviluppa il business della Vendita Diretta attivando nuovi clienti operando nel rispetto delle linee guida aziendali e coordinandosi con tutti i dipartimenti di sede.
Principali Attività
* responsabilità commerciale diretta sui clienti di competenza,
* svolge dimostrazioni dei prodotti Kärcher presso rivenditori e clienti finali, valutandone in autonomia la priorità in base all’eventuale vantaggio economico per l’azienda;
* effettua sopralluoghi presso clienti finali per identificare la migliore soluzione di cleaning;
* collabora per attività di dimostrazione e comunicazione su prodotti/macchinari presso le aziende clienti, presso l’occasione di eventi, fiere, open house etc.;
* svolge attività di Vendita Diretta dei macchinari e prodotti Kärcher rivolta ad aziende clienti (vendita diretta) collaborando con altri Key Account Manager/s, Area Manager/s e Branch Manager/s per ottimizzare opportunità di sviluppo commerciale e/o per finalizzare accordi commerciali;
* ricerca, acquisisce e gestisce nuovi clienti afferenti a qualsiasi settore operando nell’area geografica assegnata;
* presenta al cliente la gamma prodotti per trovare la migliore soluzione o pacchetto di soluzioni per l’azienda cliente di riferimento;
* si coordina con le risorse specialistiche aziendali al fine di produrre una soluzione idonea al cliente e che rispetti le linee guida aziendali;
* elabora offerte commerciali in coordinamento con le risorse aziendali preposte alla dimostrazione dei prodotti e allo svolgimento di training, qualora il cliente ne avesse necessità;
* gestisce le relazioni con i referenti dell’azienda cliente (ufficio acquisti, plant manager, responsabili di qualità, maintenance etc.) implementando la strategia commerciale e operando nell’ottica di perseguire la migliore customer satisfaction;
* collabora, si interfaccia e coopera con la struttura di Customer Service, Logistica, Finance & Administration per ottenere il miglior livello di servizio e tempistiche attese dalle aziende clienti assegnate, gestendo i reclami e assicurando il rispetto dei termini di pagamento dei clienti.
Requisiti
* Diploma conseguito preferibilmente in ambito tecnico, elettrotecnico, meccanico;
* esperienza in aziende commerciali di beni strumentali o durevoli consolidata per almeno di almeno 5 anni in un ruolo dedicato alla Vendita Diretta;
* provenienza da aziende commerciali e distributive operanti nel canale professionale caratterizzate da orientamento e focus su risultati e performance di vendita;
* sufficiente conoscenza della lingua inglese scritta e parlata;
* ottima conoscenza del pacchetto Office (Excel, Power Point);
* conoscenza di Google Suite (preferenziale);
* conoscenza e uso di CRM (preferenziale).
* forte orientamento al risultato nel breve/medio periodo;
* capacità di negoziazione;
* analisi e risoluzione dei problemi;
* spirito di iniziativa e proattività;
* ottime capacità di pianificazione e organizzazione;
* ottime capacità di comunicazione e capacità di lavorare in team.
#J-18808-Ljbffr