Key Account Manager – Europe
Per un nostro Cliente, realta consolidata nel settore CDMO / produzione conto terzi, stiamo selezionando un Key Account Manager con responsabilita sui clienti europei. La risorsa, a riporto del Chief Commercial Officer, sara responsabile della gestione e dello sviluppo del portafoglio clienti, assicurando il raggiungimento degli obiettivi di vendita e la corretta implementazione della strategia commerciale definita insieme alla direzione aziendale.
Principali responsabilita:
- Gestire e sviluppare il portafoglio clienti esistenti in Europa, con ulteriore attivita di scouting ed acquisizione di nuovi clienti. Ampio focus sara dato alla regione iberica.
- Costruire, insieme al Global Category, strategie di penetrazione basate sulle aree terapeutiche trattate dai clienti partendo dall' identificare nuovi trends di mercato e dall' analisi del portafoglio prodotti del cliente.
- Coordinare le attivita commerciali con i team Sales PM, Global Category Management, R&D & Operations presentando prodotti e nuove soluzioni ai clienti.
- Analizzare la marginalita e la capacita produttiva dell'area di riferimento (categorie/prodotti/linee) e monitorare l'impiego della capacita produttiva massima.
- Monitorare l'andamento commerciale, verificare la crescita, definire budget annuale di vendita ed analizzare eventuali scostamenti.
- Verificare la solidita dei clienti attraverso il monitoraggio dei pagamenti e la gestione dei rischi.
Requisiti richiesti:
- Provenienza tassativa da CDMO o aziende di produzione conto terzi.
- Esperienza di almeno 5 anni, preferibilmente in ambito health care.
- Laurea in Economia Aziendale, Marketing, Health Management, CTF, discipline scientifiche.
- Inglese fluente, sia scritto che parlato. Capacita di produrre documentazione tecnica e commerciale in lingua inglese.
- Seconda lingua europea considerata un plus (preferibilmente Spagnolo o Francese; conoscenza del mercato iberico apprezzata).
- Ottime capacita analitiche, relazionali e di negoziazione.
- Orientamento al risultato e capacita di lavorare per obiettivi.
- Disponibilita a trasferte minimo 50%, sia nazionali che internazionali.
Sede: Lombardia, con disponibilita a viaggiare almeno il 50% del tempo
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