PpICCA srl è alla ricerca di un Sales manager affermato che si occupi di definire, guidare e implementare la strategia commerciale dell’azienda nel settore caseario dei freschi e freschissimi, assicurando lo sviluppo del fatturato e della distribuzione sul territorio campano, il coordinamento efficace della rete agenti e il presidio dei principali canali di vendita (GDO, Ho.Re.Ca., dettaglio tradizionale). /p h3Responsabilità Principali: /h3 ul liDefinizione e implementazione della strategia commerciale territoriale /li liCoordinamento, motivazione e supporto degli agenti di commercio /li liGestione diretta dei clienti chiave e supporto nelle trattative strategiche /li liDefinizione di listini, politiche di prezzo e condizioni commerciali /li liCollaborazione con Marketing, Produzione e Logistica /li liMonitoraggio KPI, reporting e pianificazione commerciale /li /ul h3Requisiti del Profilo: /h3 ul liEsperienza di almeno 10 anni nel ruolo commerciale nel settore food / caseario /li liEsperienza nella gestione di una rete di agenti /li liConoscenza approfondita del mercato Campano /li liConoscenza dei canali GDO e Ho.Re.Ca. /li liLeadership, capacità di negoziazione e orientamento ai risultati /li /ul h3Indicatori di Performance (KPI): /h3 ul liCrescita del fatturato e dei volumi /li liPerformance della rete agenti /li liCopertura territoriale e numero clienti attivi /li liMarginalità per canale /li liFidelizzazione dei clienti chiaveContratto e retribuzione da definire in funzione dell’esperienza /li liPrevista componente variabile legata al raggiungimento degli obiettivi /li /ul /p #J-18808-Ljbffr