Pubblicato il 17 giugno
Mansioni della posizione
Key Account Manager Nord Italia – Multinazionale | Canale Ferramenta
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Premium brand noto a livello internazionale con prodotti iconici e di qualità.
Azienda
Karcher è una realtà di grandi dimensioni, a livello internazionale che opera nel settore DIY sia sul canale moderno che tradizionale, impegnata nell'offrire prodotti di alta qualità e un servizio eccellente ai propri clienti.
Offerta
responsabile del raggiungimento degli obiettivi di vendita e margine attraverso la gestione della rete di vendita
sviluppo commerciale della rete di vendita ricercando e attivando nuovi clienti, dealers e/o agenti relativamente all'area assegnata,
elabora strategie per migliorare il volume del fatturato in linea con le esigenze e le necessità dei clienti.
Informa i clienti su nuovi prodotti e servizi;
motiva e seleziona la struttura commerciale garantendo una continua formazione dei clienti, dealers e/o agenti;
attua la politica commerciale seguendo le linee guida aziendali;
monitora il mercato e i competitors individuando nuove opportunità di business e riportando alla Direzione Vendite i trend di mercato;
utilizza in modo efficace ed efficiente le risorse aziendali per perseguire la soddisfazione del cliente;
collabora nell'esecuzione delle azioni di Marketing & Prodotto da concretizzare nell'area assegnata;
collabora con i colleghi interni per valorizzare azioni di formazione e promozione/lancio nuovi prodotti nell'area di competenza;
garantisce incontri periodici e dimostrazioni prodotto per cliente, dealers e/o agent, offrendo soluzione adeguate alle specifiche richieste e sviluppando relazioni durature con la clientela;
mantiene relazioni continue e positive con i clienti privati internazionali nell'ambito degli Accordi quadro con l' Head-quarter;
dirige e gestisce i rivenditori della propria area organizzando azioni di vendita in base alle esigenze del mercato e favorendo il loro sviluppo;
partecipa a corsi di formazione nazionali e internazionali relativi a prodotti
Competenze ed esperienza
A successful Key Account Manager should have:
Ottima conoscenza del canale tradizionale (ferramenta, utensili)
Esperienza di almeno 5 anni in ruoli analoghi nella gestione di team e portafogli clienti.
Buona conoscenza della lingua inglese
Eccellenti capacità analitiche e di problem-solving.
Attitudine a lavorare per obiettivi e orientamento ai risultati.
Ottime capacità comunicative e di negoziazione. xjrgpwk
Conoscenza di strumenti e software di gestione delle vendite
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Ottima opportunità di carriera.
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