Per un'azienda italiana leader nella progettazione e produzione di raggi e nipples per il settore motociclistico e ciclistico.Le seguenti informazioni hanno lo scopo di fornire ai potenziali candidati una migliore comprensione dei requisiti per questo ruolo.Stiamo cercando una figura di business developerIl RuoloLa figura avrà la responsabilità dello sviluppo commerciale del mercato moto, lavorando a stretto contatto con Head of Sales, Controlling, Operations, Qualità e Ufficio Tecnico.Il ruolo combina sviluppo business, gestione clienti strategici, pricing, coordinamento tecnico-commerciale e gestione di progetti commerciali a medio-lungo ciclo decisionale.La posizione offre una forte esposizione trasversale alle principali funzioni aziendali e un coinvolgimento diretto nei processi decisionali commerciali e strategici.Responsabilità PrincipaliAnalisi di Mercato & Opportunity MappingAnalisi di mercati, clienti, competitor e trend di settore per individuare opportunità di crescita e sviluppoIdentificazione di opportunità di up-selling, cross-selling e acquisizione di nuovi clientiSupporto alla definizione del forecast commerciale e delle priorità di sviluppo del businessContributo alla definizione della strategia commerciale del segmento moto in collaborazione con l'Head of SalesPricing & Offerte CommercialiGestione di RFQ, offerte commerciali e trattative economiche con clienti OEM e after marketDefinizione di pricing, marginalità, condizioni commerciali e cost breakdown in collaborazione con CFO e ControllingStrutturazione di offerte coerenti con obiettivi di marginalità, posizionamento e competitività di mercatoGo-To-Market & Business DevelopmentDefinizione di piani di sviluppo per clienti strategici e prospect prioritariPianificazione e svolgimento di visite commerciali presso clienti e prospect in Italia e all'esteroPartecipazione a fiere internazionali ed eventi di settoreSviluppo e presidio delle relazioni commerciali con i principali clienti nei mercati strategici e ad alto potenzialeProject Management CommercialeCoordinamento dei progetti commerciali dalla fase di RFQ fino all'avvio della produzioneInterfaccia con Ufficio Tecnico, Qualità, Operations e Supply Chain per garantire avanzamento e allineamento xdwybme dei progettiGestione di milestone, tempistiche e comunicazioni verso il clienteSupporto ai clienti OEM durante le fasi di sviluppo e industrializzazione prodottoCustomer Relationship ManagementGestione di claim, escalation e criticità commerciali in coordinamento con le funzioni interneMonitoraggio costante della soddisfazione clienteConduzione di business review periodiche con i clienti strategiciProfilo RicercatoEsperienza di almeno 5 anni in ruoli commerciali B2BProvenienza da settori motociclistico, automotive, meccanico o industrialeEsperienza nello sviluppo del business in contesti internazionaliPackage retributivo: RAL: €45.000 – €55.000