Stars&Cows, PMI Innovativa, ricerca una / un Direttore Commerciale per Franco Cosimo Panini Editore S.p.A., storica realtà italiana attiva nei settori scuola, editoria e cultura digitale.
Si cerca una figura che assuma la guida dell’area commerciale, con una forte capacità di tradurre la visione strategica e il posizionamento dei prodotti in azioni di vendita concrete e misurabili, lavorando a stretto contatto con la Direzione Generale e l’Area Marketing.
Responsabilità Chiave
1. Guidare la definizione della strategia commerciale in coerenza con le linee guida aziendali.
2. Trasformare le strategie di marketing e posizionamento in azioni commerciali concrete, in stretta collaborazione con Direzione e Ufficio Marketing.
3. Coordination della rete agenti e funzionari commerciali, promuovendo una cultura del dato e dell’ascolto del mercato.
4. Presidiare e valorizzare il canale di vendita online, contribuendo alla sua crescita e integrazione nella strategia omnichannel.
5. Riorganizzare e razionalizzare i canali e le modalità di vendita, ottimizzando margini e cicli decisionali.
6. Esplorare nuovi canali di vendita.
7. Presidiare e sostenere il canale GDO.
Requisiti
1. Almeno 10 anni di esperienza in ruoli di responsabilità commerciale in aziende con prodotti consumer nei settori scuola, cartoleria, licensing, giocattolo o affini.
2. Esperienza consolidata nella gestione di reti commerciali indirette (agenti, distributori).
3. Competenze analitiche e orientamento ai dati, per una gestione basata sui KPI commerciali.
4. Ottime capacità di leadership, coordinamento e negoziazione.
5. Attitudine strategica, spirito imprenditoriale e visione sistemica.
6. Capacità di lavorare in ambienti in evoluzione, interagendo con funzioni diverse.
Altre informazioni
* Sede di lavoro: Modena / Ozzano Emilia (presenza in sede 2 giorni a settimana + frequenti trasferte sul territorio nazionale)
* Inserimento: Tempo indeterminato
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