Overview
In WIIT, società italiana quotata al segmento Star con presenza in Germania e Svizzera, abbiamo scelto di fare la differenza per i nostri clienti. Siamo leader nell’erogazione di servizi di Hosted Private e Hybrid Cloud per aziende con necessità di servizi di gestione di processi critici.
Sviluppare la crescita organica dell’azienda nel medio lungo periodo.
Principali responsabilita
PRINCIPALI RESPONSABILITA'
Avrà la responsabilità della gestione e dello sviluppo del portafoglio clienti assegnato, con l’obiettivo di garantire la crescita del business e la piena soddisfazione del cliente. La sua attività si sviluppa attraverso una presenza costante sul campo presso i clienti ampliando ed estendendo i rapporti con gli stakeholder a livello CXO.
In particolare, dovrà:
* definire un account plan strutturato per l’esecuzione della strategia di upselling e cross-selling sul parco clienti assegnati
* monitorare i risultati rispetto agli obiettivi assegnati e predisporre report periodici sull’andamento delle attività commerciali
* essere in grado di posizionare efficacemente l’offerta ed il portfolio WIIT in maniera sistematica e rilevante alla strategia del Cliente
* collaborare con service delivery manager, team tecnici e solution Architech per definire soluzioni personalizzate e piani di account management dedicati
* gestire in autonomia l’intero ciclo di vendita, dalla qualificazione sino alla chiusura dell’opportunità
* in parte, sviluppare attività di prospezione su nuovi clienti, con particolare attenzione alle aziende di medio-grandi dimensioni.
Qualifications
Esperienza di almeno 5 anni in ruoli di vendita di servizi del settore ICT, Cloud o società di consulenza applicativa
* Conoscenza molto buona del mondo dei servizi e dei progetti di Information Technology (la conoscenza dei servizi di Cloud costituisce un plus)
* Ottima conoscenza ed utilizzo degli strumenti di produttività e collaboration aziendale (pacchetto Office)
* Buona conoscenza di logiche di social-selling e customer engagement
* Capacità di instaurare e gestire relazioni di lungo termine che si basano su un ciclo di vendita medio-lungo
* Capacità di interpretare le necessità dei clienti e di proporre percorsi evolutivi sostenuti da approccio strategico e di processo oltre che tecnologico
* Spiccate capacità relazionali e di comunicazione, con una buona capacità di negoziazione
* Forte attitudine al team building
* Completano il profilo forte determinazione, orientamento ai risultati, dinamismo ed energia, capacità organizzative e di metodo
* Disponibilità a viaggiare sul territorio
Milano Via Mercanti (MM Cordusio – Duomo)
La ricerca rispetta il d.lgs. 198/2006 e il D.lgs. 215/03 ed è aperta a candidat* di qualsiasi orientamento o espressione di genere, orientamento sessuale, età, etnia e credo religioso. Il presente annuncio è stato ideato nel rispetto della diversity e dell’inc lusività.
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