Gyala è una realtà in forte crescita nel cyber-security IT/OT, impegnata a proteggere infrastrutture critiche e ambienti digitali complessi attraverso la piattaforma AGGER, soluzione che abilita visibilità, posture management e cyber-resilience in contesti distribuiti e cyber-physical.
I candidati sono invitati a leggere attentamente tutti gli elementi di questo annuncio. La preghiamo di inviare la sua candidatura tempestivamente.
Per loro conto cerchiamo un Territory Account Manager capace di generare impatto reale sul business nel Centro-Sud Italia, guidando crescita, innovazione commerciale e relazioni strategiche con clienti e partner. Basato a Roma con modalità ibrida, il ruolo rappresenta un'opportunità di ownership commerciale in un contesto dinamico, orientato alla cyber-resilience e allo sviluppo di nuovi mercati ad alto potenziale.
Impatto e responsabilità strategiche
Costruire e sviluppare un portafoglio clienti ad alto valore, elevando customer satisfaction e retention a benchmark di eccellenza
Accelerare la crescita nel Centro-Sud Italia con focus su new business e mercati greenfield
Guidare cicli di vendita complessi orchestrando team interni (pre-sales, delivery, partner) per massimizzare conversioni e valore
Applicare vendita consultiva e value selling su soluzioni IT/OT cyber-security, traducendo esigenze operative in risultati misurabili
Presidiare il panorama competitivo e posizionare con efficacia la value proposition della piattaforma AGGER
Sviluppare ecosistemi di partnership e strategie GTM ibride per ampliare la penetrazione di mercato
Definire territory plan strutturati e data-driven, con forecasting accurato e accountability sui risultati
Generare pipeline robusta e sostenibile, alimentando crescita organica e opportunità strategiche
Responsabilità operative
Sviluppo pipeline new business IT/OT e gestione deal complessi ad alto impatto
Cyber-resilience per sistemi distribuiti e cyber-physical, con focus su visibility, posture, threat, identity e resilience
Implementazione di strategie channel-centric e modelli di vendita indiretta
Relazioni con CxO e stakeholder strategici attraverso meeting, eventi e advisory mirata
Mobilità sul territorio Centro-Sud per presidio commerciale e sviluppo opportunità
Profilo richiesto
Almeno 5 anni di esperienza in sales cyber-security, con preferenza per ambiti OT
Conoscenza di architetture cloud/SaaS e modelli di xrdztoy sicurezza distribuita
Capacità relazionale executive e approccio consulenziale ad alto valore aggiunto
Mentalità data-driven per pipeline management e decision making strategico
Autonomia operativa, organizzazione e attitudine al team working
Orientamento al risultato e resilienza in contesti competitivi
Soft skills distintive
Problem solving olistico e capacità di tradurre complessità in soluzioni
Time management e ownership del forecast come driver di performance
Proattività e orchestrazione di team cross-funzionali
Comunicazione efficace, capace di connettere dimensioni tecniche e business
Attitudine allo sviluppo di mercati emergenti e gestione di account strategici
Annuncio valido fino a: 30-Jun-2026