Azienda di commercio organizzato seleziona un/una Responsabile di Zona per il potenziamento e la gestione della rete commerciale. La figura avrà l'obiettivo primario di incrementare la produttività delle unità locali, garantendo il raggiungimento dei target di fatturato e l'espansione del market share nell'area assegnata.
Attività previste
- Coordinamento della forza vendita e monitoraggio costante dei volumi di affari per ogni sede di competenza
- Definizione e implementazione di strategie commerciali mirate all'aumento dei contratti e della redditività
- Affiancamento operativo ai consulenti per il perfezionamento delle tecniche di negoziazione e chiusura
- Analisi dei KPI di vendita e dei trend di mercato locali per anticipare la concorrenza e intercettare nuovi target
- Pianificazione di campagne informative territoriali e gestione dei grandi account strategici della zona
- Organizzazione di sessioni di formazione orientate esclusivamente al superamento degli obiettivi di vendita.
Requisiti richiesti
- Comprovata esperienza nel raggiungimento di obiettivi commerciali sfidanti e nella gestione di reti vendita
- Resistente orientamento al profitto e capacità di analisi dei dati economici e di fatturato
- Leadership carismatica focalizzata sulla cultura del risultato e sulla motivazione del team commerciale
- Ottime doti di negoziazione e capacità di gestione di trattative complesse ad alto valore
- Dinamismo operativo e propensione alla mobilità territoriale costante.
Offerta e condizioni
- Inquadramento contrattuale solido con un piano di carriera orientato a ruoli di direzione commerciale
- Trattamento economico composto da una base fissa e una componente variabile legata ai risultati dell'area
- Sistema di incentivi e bonus produzione trimestrali al raggiungimento degli obiettivi di fatturato
- Accesso a programmi di alta formazione manageriale e supporto diretto dalla proprietà.