Chi siamo Siamo nati nel 2023 con un’idea chiara: rendere il fotovoltaico più veloce, accessibile e trasparente. In un settore ancora troppo lento, burocratico e pieno di promesse vaghe, abbiamo deciso di partire da zero — senza capitali esterni — e costruire tutto in modo sostenibile. Siamo in bootstrapping, ma cresciamo come se avessimo raccolto milioni. In meno di due anni, siamo passati da 0 a 30 persone, abbiamo realizzato oltre 300 impianti fotovoltaici, e oggi installiamo in meno di 15 giorni lavorativi (contro i 60 della media di settore). Il nostro modello di vendita è digital-first, progettato per scalare rapidamente e in modo controllato. Abbiamo anche una rete fisica, presente nelle aree meno digitalizzate, per i prospect che preferiscono una consulenza face-to-face. Due canali, un solo obiettivo: offrire al cliente un’esperienza d’acquisto veloce, semplice e trasparente. Siamo solo all’inizio, ma con una direzione già chiara: vogliamo costruire un’azienda che realizza 3.000 impianti fotovoltaici B2C all’anno, con l’obiettivo di espanderci nel mercato B2B. Ruolo Sarai il primo pilastro della nuova divisione B2B di TABO: in questa fase pionieristica, definirai processi, affinerai pitch, testerai canali e costruirai relazioni chiave con il CEO. Ti occuperai dell’intero ciclo di vendita, unendo in una sola figura le attività di SDR e AE. Responsabilità Identificare potenziali clienti B2B e costruire un primo portafoglio commerciale Gestire ogni fase del funnel: generazione lead, primo contatto, trattativa e firma Lavorare a stretto contatto con il CEO per modellare strategie, pricing, offerte e go-to-market Sviluppare proposte commerciali personalizzate Fornire feedback al team marketing e prodotto Monitorare KPI come pipeline, win rate, sales cycle e ticket medio Potenzialmente guidare un futuro team Profilo ideale Sarai il nostro B2B builder: una persona con fame di costruire, non solo di vendere. Serve proattività, ritmo e testa. 2-5 anni di esperienza in ruoli sales B2B, con cicli complessi Capacità strategiche e operative Abilità di storytelling e gestione relazioni con interlocutori senior Abituato a contesti veloci e non strutturati Proattivo e curioso Conoscenza di G-Suite e CRM Nice to have Esperienza nel settore energy, fotovoltaico, efficienza energetica Esperienza in scale-up o startup Conoscenza di strumenti CRM e LinkedIn Sales Navigator Offriamo RAL €40.000: €35.000 fisso €5.000 bonus legato a KPI Dotazione Apple: MacBook e iPhone Rimborsi trasferta e indennità Welfare in base al rendimento Accesso diretto a board, marketing e prodotto Formazione e crescita professionale Ruolo centrale con possibilità di crescita futura Ambiente giovane e dinamico Processo di selezione Colloquio con CEO (~30 min) Intervista con HR (~1 ora) Incontro finale con CEO e HR Nota importante Tabo è una realtà in crescita, con obiettivi ambiziosi. Cerchiamo persone proattive, flessibili e motivate a costruire qualcosa di importante. Se cerchi stabilità e routine, forse non fa per te. Se vuoi essere protagonista e imparare, questa è la tua occasione. J-18808-Ljbffr