Cisalpina Tours SpA, di proprietà di MSC Cruises (gruppo Mediterranean Shipping Company), è una società italiana con oltre 50 anni di esperienza nell’offerta di soluzioni di Business Travel su misura per una clientela esigente ed internazionale.
Si assicuri che tutte le informazioni della sua candidatura siano aggiornate e corrette prima di cogliere questa opportunità.
E’ alla ricerca di una figura con esperienza combinata in Sales Analysis e Bid Writing, con una forte attitudine analitica, eccellenti capacità comunicative e comprovata esperienza nel settore del business travel.
La risorsa sarà inserita nel team commerciale e avrà un ruolo chiave nel supporto strategico, analitico e operativo alle attività di vendita, di account management e nella gestione completa di RFP/RFI per clienti corporate, contribuendo allo sviluppo di modelli di analisi, offerte commerciali e contenuti per gare e tender internazionali.
Analisi di Mercato & Sales Analysis
Condurre analisi di mercato relative a strumenti, soluzioni e benchmark a supporto delle funzioni Sales & Account Management.
Effettuare gap analysis e studi di fattibilità.
Supportare la creazione di modelli di redditività, performance e analisi di business.
Collaborare con il team BI e IT per lo sviluppo di report, dashboard e strumenti di business intelligence.
Funzione di collegamento tra BI, IT e team commerciali per definire contenuti, metriche, KPI e modelli di performance.
Gestire richieste ad hoc di dati, monitoraggio SLA e KPI contrattuali.
Gestione di RFP/RFI (proposte al cliente) & Bid Writing
Gestire l’intero processo di partecipazione a RFP/RFI inerenti al business travel.
Organizzare incontri di sviluppo della proposta e collaborare con figure interne per raccogliere informazioni tecniche e commerciali.
Ottimizzare e aggiornare continuamente i contenuti delle offerte per garantire qualità e competitività ai massimi livelli.
Collaborare con il Sales Lead per raccogliere e condividere feedback dei clienti sulle proposte inviate.
Supporto alla Gestione Commerciale e all’Internazionalizzazione
Analisi di capitolati e documentazione di gara, definizione della strategia di approccio e redazione delle proposte.
Analisi dei modelli di business, identificazione di aree di miglioramento e sviluppo di proposte di ottimizzazione.
Partecipazione attiva al processo di internazionalizzazione di Cisalpina, contribuendo all’adattamento della value proposition nei vari mercati.
CRM & Data Analysis
Monitorare dati commerciali, performance, pipeline e KPI tramite CRM.
Fornire formazione interna sull’uso del CRM e proporre interventi evolutivi sui flussi.
Esperienza di almeno 2 anni in ruoli di Sales Analyst, Bid Writer o simili, nel settore Business Travel.
Ottima conoscenza della lingua inglese e dell’italiano. La conoscenza di ulteriori lingue straniere costituisce un plus.
Ottima conoscenza di Excel, PowerPoint, Word, MS Project.
Avanzata conoscenza di Qlik, Power BI, Access e Excel avanzato (fortemente raccomandata). xdwybme
Familiarità con strumenti CRM.
Strong writing skills per risposte a RFP chiare, convincenti e tecnicamente accurate.
Contratto Sostituzione Maternità (CCNL Turismo)