Solida realtà con oltre 50 anni di attività nel settore dei prodotti chimici per la lavorazione della pelle, appartenente a un grande gruppo, seleziona un Export Manager con l’obiettivo di presidiare e sviluppare i mercati internazionali strategici. L’Export Sales Manager riporterà direttamente alla Direzione Commercialee avrà la responsabilità di consolidare e ampliare la presenza dell’azienda all’estero, attraverso un mix di gestione diretta e coordinamento di agenti locali. Principali responsabilità - Gestire e sviluppare il portafoglio clienti esteri (attualmente 50% del fatturato). - Presidiare i mercati chiave: Cina, Sud America, Europa. - Coordinare attività di scouting, negoziazione e follow-up commerciale. - Sviluppare relazioni di lungo termine con clienti e partner locali. - Promuovere la proposta di valore aziendale nei settori strategici. - Partecipare a fiere internazionali, eventi e tavoli istituzionali. - Monitorare concorrenza e KPI di vendita, contribuendo alla definizione della strategia commerciale. - Supportare innovazione e sviluppo in collaborazione con il laboratorio R&D. Competenze chiave indispensabili - Esperienza consolidata nel settore chimico per conceria, con conoscenza approfondita dei processi, delle esigenze dei clienti e delle dinamiche competitive. - Eccellenti capacità di negoziazione B2B e di gestione di trattative complesse in contesti multiculturali. - Orientamento ai numeri: capacità di leggere e interpretare KPI di vendita e tradurli in strategie commerciali efficaci. - Competenze linguistiche di alto livello: inglese fluente e padronanza di una seconda lingua; la conoscenza del cinese è considerata un plus. - Padronanza degli strumenti digitali: CRM, software gestionali e strumenti avanzati di reportistica. Competenze manageriali e trasversali - Leadership collaborativa: Attitudine al coordinamento e supervisione di risorse interne - Orientamento al risultato: pianificazione rigorosa e determinazione nel raggiungere target ambiziosi. - Problem solving strategico: prontezza nel trovare soluzioni efficaci e durature in contesti complessi. - Autonomia e flessibilità: disponibilità a frequenti trasferte internazionali (fino all’80% del tempo). - Eccellenti doti comunicative interculturali, per gestire relazioni ad alto livello con clienti e stakeholder. Requisiti - Formazione: tecnico-commerciale, chimica industriale, economia o equivalente. - Networking consolidato con clienti e agenti nei mercati esteri. Offerta economica: RAL iniziale di € 90.000, con bonus variabile fino al 25% legato ai risultati. Possibile valutazione di profili con RAL più elevata. Livello di inquadramento: Quadro Orario di lavoro: Full time Sede di lavoro: Comprensorio del cuoio (Pisa), si richiede disponibilità a viaggiare fino all’80% del tempo Ringraziamo fin da ora tutti coloro che si candideranno all’annuncio, sarà nostra cura contattare i profili ritenuti maggiormente idonei Contratto di lavoro: Tempo pieno Retribuzione: a partire da €90.000,00 all'anno Lingua: - Inglese (Obbligatorio) - Spagnolo (Preferenziale) Disponibilità a viaggiare: - 75% (Obbligatorio)