EXCLUSIVE NETWORKS | Introduzione Exclusive Networks (EXN) è uno specialista globale di sicurezza informatica che fornisce a partner e clienti finali un'ampia gamma di servizi e prodotti attraverso percorsi comprovati per il mercato. Con uffici in oltre 45 paesi e la capacità di servire clienti in oltre 170 paesi, combiniamo una prospettiva locale con le dimensioni e la fornitura di un'unica organizzazione globale. In Exclusive Networks, lavoriamo con passione per fare la differenza. Ciò significa offrire il meglio ai nostri clienti, fare del nostro meglio per creare un mondo digitale prospero e affidabile e aiutare i nostri impiegati a raggiungere il loro potenziale DOVERI E RESPONSABILITA | Informazioni sulla posizione Per espandere le proprie attività, Exclusive Networks è alla ricerca di un Territory Account Manager per lo sviluppo e gestione di un portafoglio di Key Customers attivi su aziende Enterprise su tutto il territorio del Nord-Est. Responsibilità: Come Territory Account Manager, dovrai: - Conoscenza del set di soluzioni/servizi con capacità di intrattenere un dialogo approfondito con il partner - Gestione/sviluppo/cross selling di un portafoglio partner (GSI, Telco, System Integrators) già attivo - Responsabilità della quota di business espressa dai partner assegnati con accurato forecasting tramite CRM - Coordinamento continuativo con i vendor con cui costituire un coeso team tecnico/commerciale - Approccio consulenziale lungo il ciclo di vendita, sviluppo pipeline, qualificazione opportunità, produzione e gestione offerte in collaborazione con la struttura tecnico/commerciale interna e i vendor - Responsabilità e gestione delle problematiche del partner (e delle relative opportunità) nella sua totalità - Collaborazione con il team marketing per attività sul territorio - Interazione con le altre funzioni aziendali in logica di team working QUALIFICHE ED ESPERIENZA | Il tuo profilo L'ideale Territory Account Manager: - Esperienza nella proposizione di soluzioni Enterprise IT tramite canale (costituirà elemento preferenziale una precedente esperienza presso distributori o vendor) - Esperienza nella proposizione di soluzioni Enterprise IT, Cybersecurity, Data Center, Cloud Transformation - Conoscenza di alcuni dei seguenti marchi (o comparabili): Fortinet, Palo Alto Networks, Proofpoint, Netskope, Imperva, Forescout, Vectra, SentinelOne, Rubrik Caratteristiche vincenti: - Questo è un ruolo 100% partner che richiede basi tecniche ma soprattutto passione per la vendita, dedicando la quasi totalità del tempo presso i partner per lo sviluppo di opportunità; - Volontà di eccellere in ambienti dinamici e in mercati in evoluzione, accrescendo continuamente le proprie competenze; - Capacità di pianificare attività a medio/lungo termine per raggiungere costantemente gli obiettivi; - Disponibilità a frequenti trasferte sul territorio; - Conoscenza della lingua inglese; CHI E EXCLUSIVE NETWORKS? | Perché lavorare con noi Siamo orgogliosi di essere un datore di lavoro per le pari opportunità. Ci impegniamo per il reclutamento e l'assunzione di individui provenienti da diversi background ed esperienze, in quanto crediamo che questo rafforzi la nostra capacità di sviluppare migliori soluzioni, prendere decisioni competenti e servire al meglio i nostri stimati clienti. Non discriminiamo sulla base di etnia, religione, paese di origine, genere, orientamento sessuale, stato di disabilità o qualsiasi caratteristica simile. Le decisioni riguardo all'assunzione sono prese esclusivamente in base alle qualifiche, al merito e alle esigenze aziendali. Per ulteriori informazioni, consulti la nostra Politica sulla diversità e l'inclusione. I nostri vantaggi includono: - Polizza infortuni extralavorativi collettiva. - Assicurazione sanitaria per dipendenti e familiari. - Ticket Restaurant CARD con ricariche da 7 euro in base ai giorni lavorati. - Corporate Benefit con sconti esclusivi in negozi fisici e online. - Hybrid working per una maggiore flessibilità. - Auto aziendale - Carta di credito VISA a costo ZERO DEUTSCHE BANK per spese personali e trasferte. - Birthday off: un giorno libero extra per il compleanno dei dipendenti EXN.