La figura ricercata avrà un ruolo strategico nella crescita e nello sviluppo del business, coordinando le attività commerciali e contribuendo alla definizione delle strategie di vendita. Sarà il punto di riferimento per il team commerciale e per il servizio clienti, assicurando un’assistenza efficace lungo tutto il processo di vendita e post-vendita.
Il ruolo prevede un’interazione costante con la direzione per definire obiettivi, strategie e piani operativi, mantenendo un continuo allineamento con marketing, produzione e altre funzioni aziendali. Grazie alla conoscenza del mercato e alla leadership personale, guiderà il team nell’acquisizione di nuovi clienti e nel consolidamento delle relazioni esistenti.
Questa opportunità è ideale per un professionista orientato ai risultati, capace di coniugare visione strategica, competenze organizzative e attitudine al problem solving, in un contesto dinamico e innovativo.
Responsabilità principali
- Gestione completa del processo di vendita, con focus sull’aumento delle opportunità di business
- Pianificazione, organizzazione e coordinamento delle attività commerciali in linea con la direzione
- Sviluppo e fidelizzazione del portafoglio clienti
- Gestione diretta di trattative con clienti strategici
- Analisi dei reclami e attuazione di azioni correttive per garantire la soddisfazione del cliente
- Collaborazione con il marketing per analisi di mercato e trend di settore
- Studio della concorrenza e delle strategie di vendita per rafforzare la competitività
- Monitoraggio delle performance e reporting dei risultati rispetto agli obiettivi
- Coordinamento con altri reparti per migliorare l’offerta di prodotti e servizi
- Proposta di nuove iniziative commerciali e sviluppo di strategie innovative
- Redazione e aggiornamento della documentazione commerciale
- Elaborazione di report periodici, budget e previsioni di vendita
Requisiti e competenze
- Esperienza consolidata in ruoli di responsabilità commerciale, preferibilmente nei settori engineering e/o edilizia
- Capacità di gestione team e coordinamento interfunzionale
- Orientamento ai risultati e forte capacità di analisi dei dati di vendita
- Doti comunicative, negoziali e di leadership
- Approccio strategico e capacità di problem solving
- Conoscenza delle tecniche di vendita e fidelizzazione clienti
- Buon utilizzo di strumenti CRM e software di analisi dati
- Disponibilità a trasferte occasionali in Italia e all’estero
Lingue:
- Italiano: livello madrelingua o equivalente
- Inglese: livello buono (C1)
- Francese e Tedesco sono considerati un plus
Offerta:
- Tempo indeterminato
- RAL 40.000 - 48.000
- Auto aziendale
- Buoni pasto
- Piano Welfare
Luogo di lavoro:
- Bergamo (con saltuarie trasferte presso le filiali estere)