Il Team Sales & Marketing di Randstad Professional – specializzato nella ricerca e selezione di profili di Middle & Senior Management – ricerca, per azienda multinazionale attiva nel settore logistico, una figura di: Key Account Manager – Settore Logistica Principali responsabilità:
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- Gestire e consolidare le relazioni commerciali con i principali OEM Automotive a livello nazionale ed europeo, in coordinamento con la sede centrale.
- Analizzare capitolati e documenti tecnici complessi relativi a tender europei che coinvolgono più mercati e differenti linee di business (ad es. trasporto, stoccaggio, servizi a valore aggiunto).
- Coordinare le attività interne con i reparti operativi, pricing, finance, pianificazione e legale per la definizione del perimetro delle offerte e delle strategie commerciali.
- Sviluppare nuovi progetti commerciali e identificare possibilità di espansione presso gli OEM esistenti.
- Gestire contratti complessi includendo SLA multilivello, KPI, penali e condizioni tecnico‐economiche articolate.
- Monitorare costantemente la redditività di account e contratti, proponendo azioni correttive e iniziative di miglioramento.
- Redigere presentazioni commerciali, business review e reportistica periodica per la sede centrale e per i clienti.
- Partecipare a incontri presso le sedi degli OEM, a eventi di settore in Italia e all'estero o a incontri con i partner del gruppo.
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Requisiti
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- Almeno 10 anni di esperienza in ruoli di Key Account Management o Business Development nei settori logistica o supply chain.
- Esperienza comprovata nella gestione di capitolati e tender complessi multi‐paese e multi‐linea di prodotto.
- Conoscenza fluente della lingua inglese. La conoscenza del tedesco sarà considerata un plus.
- Ottime capacità di negoziazione e gestione di stakeholder di livello senior (HQ, procurement, logistica, qualità, pianificazione).
- Spiccata capacità di coordinamento interfunzionale e approccio strutturato ai progetti.
- Disponibilità a trasferte nazionali ed europee. Ai sensi della normativa vigente, l'offerta di lavoro è rivolta a candidati di entrambi i sessi (L.903/77). I dati saranno trattati e conservati esclusivamente per finalità di selezione, garantendo i diritti di cui agli artt. 7 e 13 del D. Lgs 196/2003.