Profilo ricercato
Commerciale ambito Cybersecurity
Figura ibrida di Venditore consulenziale, capace sia di educare e ingaggiare prospect (avvocati, commercialisti, PMI) sia di condurre trattative complesse fino alla chiusura.
Obiettivo del ruolo
Trasformare i lead qualificati (leads caldi) generati dall’attività di marketing in contratti di servizio in ambito cybersecurity, costruendo relazioni di fiducia e guidando i prospect a comprendere il valore degli interventi proposti.
Nota bene : non è richiesta attività di autoprocacciamento.
Competenze imprescindibili
* Comunicazione chiara : tradurre concetti tecnici in linguaggio semplice e comprensibile.
* Vendita consulenziale : spiegare il “perché” prima del “cosa”.
* Ascolto attivo e domande mirate : far emergere i bisogni latenti.
* Business acumen : trasformare assessment tecnici in opportunità di business.
* Value selling : presentare soluzioni come investimento (ROI) e non come costo.
* Gestione obiezioni : quantificare rischi dell’inazione (fermo attività, sanzioni, danno reputazionale).
* Negoziazione forte : difendere il prezzo ancorandolo al valore e al ritorno sull’investimento.
Esperienze ideali
* Ruoli di Inside Sales / Account Executive in : servizi IT gestiti; SaaS complessi; consulenza B2B.
* Preferenza per chi ha già trattato cybersecurity o soluzioni ad alto valore aggiunto.
* Plus : esperienza con studi professionali (avvocati, commercialisti) o PMI (automotive, manifatturiero, produttivo)
Offerta e prospettive
* Contratto con piano compensi misto : fisso + provvigioni + bonus.
* Leads forniti dall’azienda (no autoprocacciamento).
* Contratto in P.IVA
* Opportunità di crescita professionale in un settore ad alto potenziale come la cybersecurity.
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