Responsabilità La risorsa riporterà direttamente al Direttore Commerciale e avrà la responsabilità dello sviluppo commerciale e della gestione dei clienti nell’area geografica assegnata. Mansioni Sviluppo e gestione del business nell’area geografica di competenza Gestione diretta del portafoglio clienti (ospedali, centri di medicina nucleare, enti pubblici e privati, partner industriali) Attività di vendita consulenziale di soluzioni e impianti complessi B2B ad alto contenuto tecnologico Identificazione di nuove opportunità commerciali e sviluppo di nuovi clienti Gestione dell’intero ciclo di vendita: analisi delle esigenze del cliente, preparazione dell’offerta tecnico-commerciale, negoziazione e chiusura Collaborazione con le funzioni interne (ufficio tecnico, project management, service) per garantire soluzioni personalizzate e soddisfazione del cliente Monitoraggio del mercato, della concorrenza e delle tendenze di settore Raggiungimento degli obiettivi di fatturato e marginalità assegnati Partecipazione a fiere, eventi e visite clienti in Italia e all’estero Redazione di reportistica commerciale e aggiornamento del CRM Studi - Corsi di Formazione diploma di scuola secondaria indirizzo tecnico commerciale, oppure Laurea in discipline tecniche (Ingegneria Meccanica, Chimica o affini) In alternativa, cultura tecnica equivalente maturata attraverso l’esperienza qualificato Competenze Tecniche Utilizzo dei gestionali aziendali Lettura di documenti tecnico commerciali (GANTT - LAYOUT – DEMO DRAWING) Competenze Relazionali Ottime capacità di negoziazione e gestione del cliente Forte orientamento al risultato e autonomia operativa Capacit