PpFIS è la prima azienda in Italia nello sviluppo e nella produzione di principi attivi e intermedi per l’industria farmaceutica globale. /p pCon tre stabilimenti produttivi e oltre 2.300 professionisti, da quasi 70 anni puntiamo su ricerca, qualità e sostenibilità. /p pI nostri prodotti migliorano la vita di milioni di persone: una responsabilità che affrontiamo con orgoglio e passione. /p pUnisciti al nostro team e diventa parte di un’azienda che cresce grazie all’impegno di chi la vive ogni giorno. /p h3Quale sarà il tuo contributo: /h3 ul liCoordinerai la gestione e lo sviluppo delle vendite dei prodotti Generici nell'area geografica di tua competenza (North America, India APAC ad eccezione di Japan, South Korea, Taiwan, China), in coerenza con gli indirizzi strategici, le linee guida e gli obiettivi assegnati dalla Direzione Commerciale. In particolare, il business in India riveste un'importanza strategica fondamentale per il settore Generico, poiché l'intero fatturato generato in questo Paese è destinato al mercato finale statunitense. /li liTi coordinerai, in qualità di principale interfaccia verso i clienti, con le diverse funzioni aziendali (BD, Pianificazione, Ufficio Regolatorio, Finance, QA, QC), assicurando un flusso veloce ed efficace delle informazioni verso l'interno dell'azienda, con l'obiettivo di garantire il raggiungimento dei target di vendita. /li liVisiterai regolarmente i mercati e clienti di riferimento anche tramite la partecipazione a fiere ed exhibition di settore. /li liIdentificherai e svilupperai nuove opportunità di business e nuovi clienti attraverso la promozione di prodotti commerciali o in fase di sviluppo, utilizzando gli strumenti aziendali a disposizione (es. email, call) e incontrando regolarmente i principali Key Account del territorio di competenza, sia in occasione di fiere sia tramite visite dirette. /li liGestirai i rapporti con gli Agenti attraverso cui l'azienda opera nei diversi mercati, definendone gli obiettivi e monitorandone il raggiungimento dei target. /li liDefinirai il pricing di prodotto nel rispetto delle linee guida fornite dalla Direzione Commerciale e dalle funzioni competenti (Finance). /li liAvvierai e condurrai, in autonomia e in coordinamento con il tuo Responsabile, la negoziazione delle offerte commerciali (prodotto, prezzo, termini di pagamento). /li liOve necessario, parteciperai attivamente alla negoziazione e finalizzazione dei contratti commerciali (es. MSA, Supply Agreement), coordinandoti con le principali funzioni coinvolte, in particolare Supply e Legal. /li liSempre in accordo e coordinamento con il Responsabile di Area, preparerai, sottoporrai ad approvazione e gestirai il budget del territorio di competenza, aggiornando puntualmente i sistemi aziendali (es. CRM) e partecipando attivamente ai meeting di monitoraggio e revisione del piano (es. ciclo SOP). /li liSvolgerai analisi di mercato specifiche per Paese, identificando i principali clienti, i competitor di riferimento e i prezzi di mercato delle molecole in cui FIS compete. /li liLaurea in Chimica, Ingegneria Chimica, CTF, Ingegneria dei Materiali o discipline affini. /li liOttima conoscenza della lingua inglese (C1 sia scritto che parlato). /li liEsperienza pregressa nel mondo CDMO. /li liSpiccato acume commerciale. /li liEccellenti capacità comunicative e relazionali. /li liPropensione a viaggiare in occasione di incontri e visite clienti. /li liPensiero critico ed analitico in relazione alla strategia aziendale. /li /ul /p #J-18808-Ljbffr