TENSA è una leading company nel settore degli stay cables, post-tensioning, dispositivi antisismici, appoggi strutturali e giunti di dilatazione.
Con sede a Milano e Roma, TENSA opera in oltre 50 paesi nel mondo, portando competenze ingegneristiche avanzate e soluzioni tecnologiche ad alto valore aggiunto in progetti infrastrutturali e di building complessi.
Siamo un team altamente qualificato, orientato alla progettazione e realizzazione di soluzioni innovative, capace di affrontare sfide tecniche complesse garantendo qualità, affidabilità e performance.
Posizione: Commercial Manager – AGA
La risorsa avrà un ruolo chiave nello sviluppo commerciale della linea AGA (appoggi strutturali, dispositivi antisismici, giunti di dilatazione), contribuendo attivamente alla definizione delle strategie di business e guidando la gestione delle offerte per progetti infrastrutturali e di building di elevata complessità.
Cosa farai
* Contribuirai alla definizione e all'implementazione della strategia commerciale per il segmento AGA, in collaborazione con il top management
* Monitorerai i trends di mercato, le azioni dei competitors e le opportunità di investimento dei Clienti
* Svilupperai e consoliderai relazioni con clienti e partner strategici, supportando la crescita nei mercati target
* Seguirai opportunità commerciali e gare strategiche, interfacciandoti con clienti, contractor e progettisti
* Gestirai il processo di offerta end-to-end, coordinando le funzioni interne e garantendo qualità, competitività e rispetto delle tempistiche
* Supervisionerai le stime tecnico-economiche e le analisi di costo, assicurando coerenza con gli obiettivi di marginalità
* Guiderai le negoziazioni commerciali e contrattuali in collaborazione con i team Legal e Finance, nei limiti dei poteri ricevuti
* Coordinerai i dipartimenti interni (Technical, Procurement, Operations, Finance) per allineare soluzioni tecniche, costi ed execution
* Analizzerai documentazione tecnica e contrattuale, identificando rischi e definendo azioni di mitigazione
* Monitorerai pipeline e performance commerciale, contribuendo alle attività di forecast e reportistica
Chi cerchiamo
* Esperienza di 5–8 anni in ambito commerciale, proposal o business development nel settore infrastrutture/costruzioni
* Solida conoscenza di applicazioni strutturali (ponti, viadotti stradali e ferroviari, edifici) e dei prodotti AGA
* Esperienza nella gestione di offerte tecniche complesse, preferibilmente in contesti internazionali
* Spiccata capacità di analisi economica e attenzione alla marginalità
* Competenze di negoziazione e gestione contrattuale
* Laurea in Ingegneria Civile, Strutturale o affini
* Ottime capacità di coordinamento, comunicazione e lavoro trasversale
* Buona conoscenza della lingua inglese; ulteriori lingue costituiscono un plus
* Familiarità con strumenti digitali (CRM, ERP)
* Disponibilità a trasferte, in primis in Italia ma anche all'estero
Cosa offriamo
* Un ruolo strategico in un contesto internazionale e altamente qualificato
* Coinvolgimento diretto in progetti complessi e innovativi
* Ambiente dinamico, orientato alla collaborazione e all'eccellenza tecnica
* Opportunità concrete di crescita professionale
* RAL fino a 60k€ + bonus