La figura da inserire all'interno del Trade Marketing è orientata prevalentemente al commerciale (Sales-driven) – piuttosto che all'analisi dati o alla comunicazione strategica. E' una figura "ponte" tra il marketing e il commerciale, focalizzata sull'esecuzione, la negoziazione e la massimizzazione dei risultati della marca.
Possiede le competenze, l'esperienza e la determinazione necessarie per avere successo in questo ruolo? Lo scopra qui sotto.
La posizione non precede lo lavoro da remoto
Ruolo Principale: agisce come la "braccio destro" della forza vendita, trasformando le strategie di marketing in azioni concrete sul field.
Obiettivo: Aumentare la visibilità, la copertura distributiva e le vendite.
Negoziazione e Relazione (Commerciale): Sviluppo di partnership con i partner e gestione delle condizioni di vendita.
# Conoscenza del business model: Profonda comprensione delle logiche della distribuzione selettiva all'interno dei partner.
# Comunicazione Interfunzionale: Raccordo costante tra il team Sales (vendite) e il reparto Marketing, traducendo le esigenze commerciali in piani operativi, e sviluppo dei folder di vendita per efficientare le proposte commerciali.
Orientamento al Risultato (Sales-oriented): Networking: Abilità nel costruire e mantenere relazioni solide con la forza vendita e con i partner.
La risorsa deve possedere velocità di esecuzione sul punto vendita è critica per il successo commerciale. xrdztoy
Laurea in Economia, Marketing o affini;
~3-5 anni di esperienza in ruoli operativi a supporto delle vendite, preferibilmente in aziende strutturate;
~ Buona conoscenza delle dinamiche commerciali e dei canali distributivi;
~ Buona conoscenza del pacchetto Office (Excel e PowerPoint);
~ Familiarità con logiche di esposizione prodotto e materiali di punto vendita;