In Intrusa la figura di Sales Account entrerà a far parte di un team in crescita, costituito da persone appassionate, motivate ed altamente competenti. Potrà lavorare in un ambiente con forte attenzione alla valorizzazione delle persone ed alla qualità del lavoro, che gli permetterà di esprimere appieno la sua professionalità, in un contesto orientato verso il miglioramento continuo dal punto di vista sia professionale, sia umano. La nuova risorsa avrà la possibilità di contribuire attivamente alla crescita ed allo sviluppo di Intrusa, anche attraverso il coinvolgimento nella definizione delle strategie dell’impresa. IL PROGETTO Siamo una start up che opera nei settori della cyber security e della compliance normativa. La nostra piattaforma Cloud registra e monitora l’utilizzo dei dati e dei sistemi informativi, individuando i comportamenti anomali e le configurazioni non sicure, nel pieno rispetto delle norme e della sicurezza aziendale. L’accesso al mercato avviene tramite rivendita e distribuzione, effettuata da partner sul territorio nazionale. La figura Sales Account sarà responsabile dello sviluppo e del consolidamento delle relazioni con i partner attivi. In collaborazione con la direzione si occuperà inoltre delle attività di sviluppo dei canali commerciali, di acquisizione di nuovi rivenditori e distributori della soluzione. MANSIONI A diretto contatto con la direzione, la figura sarà coinvolta nelle attività di sviluppo e di consolidamento del business, per il il raggiungimento degli obiettivi condivisi. ll portfolio clienti è tipicamente composto da: System Integrator, Managed Service Providers, Cloud Service Providers e, più in generale, aziende operanti nel settore ICT/TELCO. In particolare la figura sarà responsabile di: - presidiare e consolidare le relazioni commerciali con i clienti al fine di raggiungere gli obiettivi condivisi; - individuare e gestire nuove opportunità di business per il conseguimento degli obiettivi di crescita aziendale; - supportare i reseller nell’implementazione di strategie efficaci per la rivendita del prodotto; - partecipare attivamente alla definizione delle attività di prospecting e sviluppo commerciale dei clienti; - condurre attività di prospecting utilizzando differenti metodi (meeting/LinkedIn/eventi/cold calling/direct mail etc.); - presentare report periodici alla direzione sull’avanzamento delle attività e collaborare alla redazione dei budget. Insieme alla direzione, la figura si occuperà inoltre di: - identificare gli strumenti e le strategie aziendali per il miglioramento del business e dei risultati di vendita; - sviluppare piani operativi di contatto commerciale su aree geografiche, settori industriali, liste e database di prospect acquisiti dall’azienda; - gestire l'intero ciclo di offerta dalla generazione dell'interesse sino alla chiusura delle vendite; - presentare la piattaforma a prospect per la rivendita e distribuzione; - collaborare con il product owner per integrare i feedback dei clienti nei processi di ottimizzazione e sviluppo della piattaforma; - raccogliere informazioni e know-how sul mercato e sui principali settori e segmenti target per supportare al meglio il processo di acquisizione clienti e la valorizzazione delle opportunità commerciali per l’azienda; - investigare e monitorare i servizi e le soluzioni commerciali della concorrenza; - analizzare le esigenze dei diversi segmenti target e degli interlocutori di riferimento. REQUISITI - Esperienza di almeno 3 anni nel ruolo; - esperienza maturata nella vendita di soluzioni ICT/Soluzioni SaaS/Soluzioni Cybersecurity e/o compliance; - ottima capacità di presentazione e di comunicazione; - comprovata capacità di generare opportunità e forte orientamento ai risultati; - ottima espressione orale e scritta, capacità di sintesi; - capacità di pianificazione per il mantenimento mese su mese degli obiettivi; - interesse e passione per il mondo tecnologico e profonda comprensione dei maggiori trend tecnologici del mercato. NICE-TO-HAVE - Esperienza pregressa in aziende di software, applicazioni e servizi informatici e/o simili (produttori, distributori, resellers, software house); - preferenza di laurea in discipline tecnico-scientifiche e/o economico/sociali (es ingegneria, economia, informatica, ). COSA OFFRIAMO - Contratto di assunzione a tempo pieno determinato con obiettivo di rinnovo a tempo indeterminato; - si prevede una retribuzione fissa variabile, sulla base degli obiettivi raggiunti; - raggiungimento di forti competenze nella definizione di progetti nel settore informatico e della cybersecurity; - formazione e momenti di condivisione interna; - flessibilità lavorativa e possibilità di smart working previo coordinamento; - buoni spesa e benzina e fondo si assistenza sanitaria integrativa; - partecipazione a conferenze ed eventi; Il presente annuncio è rivolto ad entrambi i sessi, ai sensi delle leggi 903/77 e 125/91, e