PSiamo alla ricerca di un Key Account Manager con comprovata esperienza nel ruolo da inserire nel nostro team per progettare e gestire soluzioni di Networking/Cyber-Security/Cloud Computing, Sistemi di Telecomunicazioni in ambito Ferroviario e Piattaforme IoT per i nostri clienti nell'area Nord Ovest. La figura avrà un ruolo finalizzato alla gestione e sviluppo del portafoglio clienti mediante attività di coordinamento interno, analisi di mercato e reporting/forecasting. /pbrSi assicuri di leggere l'intera descrizione riportata di seguito e di candidarsi immediatamente se è sicuro/a di soddisfare tutti i requisiti.brpIl Key Account Manager sarà il punto di riferimento del cliente mantenendone la relazione diretta. Nello specifico, si occuperà di: /pulliSviluppare e gestire un portafoglio clienti nei settori di interesse (es. Industrial, PA, Trasporti, Energy). /liliIdentificare i bisogni tecnologici dei clienti e proporre soluzioni su misura basate sull’offerta di Gematica (Networking, Telecomunicazioni Security, IoT). /liliCollaborare a stretto contatto con il team tecnico/presale per la definizione delle proposte progettuali. /liliConfrontarsi con il BU Manager per elaborare ed eseguire un Action Plan al fine di raggiungere i target/obiettivi di vendita assegnati. /liliMonitorare l’andamento del mercato e le attività dei competitor per individuare nuovi trend e occasione. /li /ulpstrongCompetenze: /strong /pulliEsperienza pregressa (almeno 3 anni) nella vendita di soluzioni ICT. /liliConoscenza approfondita del settore e degli strumenti di acquisto. /liliPadronanza della lingua inglese, del pacchetto office e CRM. /li /ulpstrongRequisiti richiesti: /strong /pulliDiploma o Laurea in ambito STEM/Economico /liliForte orientamento al risultato e capacità di gestione di trattative economiche e contrattuali complesse. /liliEccellenti doti comunicative, relazionali e di negoziazione. /liliGestione dello stress e dell’imprevisto. /li /ulpstrongCostituiranno un plus: /strong /pulliConoscenza del mercato delle infrastrutture critiche o del segnalamento/trasporti. /liliNetwork di contatti già attivo nel settore IT/Energy/PA. xdwybme /liliConoscenza delle dinamiche legate ai bandi di gara (Public Procurement). /li /ul