LHH
Il nostro cliente è una dinamica realtà del mondo craft beverage, con una forte attenzione alla tradizione e all'innovazione, un team giovane e dinamico, orientato alla crescita sul mercato nazionale e europeo, nel normal trade, con sede in Trentino. In ottica di sviluppo del business e potenziamente della struttura commerciale, ci ha incaricato di cercare il Responsabile Vendite e Sviluppo Commerciale Italia - Craft Beverage.
Responsibilities
Rispondendo alla Proprietà e in accordo con le politiche aziendali avrà come principale obiettivo guidare la strategia commerciale e le attività di vendita per incrementare il fatturato, sviluppare i canali di distribuzione e consolidare le relazioni con clienti e partner.
In particolare si occuperà di:
- Definire la strategia commerciale per il mercato italiano.
- Implementare il piano commerciale annuale in linea con gli obiettivi aziendali.
- Gestire il portafoglio clienti attuale e sviluppare nuovi contatti (Ho.Re.Ca., retail, e-commerce, distributori, grossisti).
- Negoziare contratti e condizioni commerciali.
- Monitorare le performance di vendita e analizzare KPI (fatturato, margini, volumi).
- Coordinare attività promozionali e partecipazione a fiere/eventi di settore.
- Collaborare con il reparto marketing per campagne e lancio di nuovi prodotti.
- Gestire il budget commerciale e reportistica periodica alla direzione.
Your Profile
- Laurea o cultura equivalente.
- Esperienza consolidatain ruoli commerciali nel beverage o food di fascia alta/craft/artigianale presso contesti che hanno vissuto una fase di start up o di medio piccole dimensioni.
- Resistente conoscenza e network del mercato Ho.Re.Ca. e dei canali distributivi.
- Capacità di negoziazione e orientamento al risultato.
- Ottime doti relazionali e comunicative.
- Disponibilità a trasferte sul territorio nazionale.
- Conoscenza base di strumenti CRM e pacchetto Office.
Completano il profilo un forte orientamento al new business e crescita sostenibile. Attitudine allo sviluppo del business e flessibilità operativa. Richiesta disponibilità a mobilità sul territorio nazionale e presso la sede aziendale.
Sede di lavoro: Trentino (ibrido)
#LI-ID1
Settore: Industria alimentare
Ruolo: Commerciale/Vendite