A family-owned company, bioMérieux has grown to become
a world leader in the field of in vitro diagnostics
. For more than 60 years and across the world, we have imagined and developed
innovative diagnostics solutions
to
improve public health
.
bioMérieux is present in 45 countries and employs nearly 14,000 people. In Asia Pacific, we have more than 1100 employees with presence in 10 countries.
Come and join a French family-owned global company with a long-term vision, and a human-centered culture.
La responsabilità principale di questo ruolo è nei confronti del cliente, al fine di essere identificato come esperto per tutte le specifiche soluzioni bioMérieux e presentare la proposta di valore durante tutto il ciclo di vendita a decision maker e stakeholder identificati (in particolare il laboratorio) all'interno del territorio di competenza.
Oltre a ciò, questo ruolo è anche responsabile dell'individuazione di nuove opportunità di crescita tra i clienti ed il territorio di riferimento, principalmente corrispondente alle Regioni Marche e Umbria.
Responsabilità Principali
* Gestire e mettere in atto l'intero processo di vendita con clienti nuovi ed esistenti per identificare ed eseguire opportunità per le soluzioni bioMérieux all'interno di intervalli specifici (ad es. AMS/AMR, IA, Molecular) - qualificare i clienti e promuovere la soluzione presso i principali decision maker all'interno dell'account (in particolare il lab), in stretta interazione con l'account leader.
* Essere l'esperto di soluzioni ed avere ruolo nel valore della proposta della soluzione, gestire le questioni, le obiezioni dei clienti ed effettuare dimostrazioni di strumenti.
* Gestione delle opportunità: sviluppare la conoscenza dell'opportunità all'interno dell'account (analizzare i decision maker ed esigenze, la presenza della concorrenza, le aree di forza e vulnerabilità per bioMérieux) ed aggiornare le informazioni sui clienti secondo necessità nel CRM
* Gestione delle chiamate: domande e ascolto, sfidare lo status quo, gestione delle problematiche
* Proposta di valore: soluzione bioMérieux e conoscenza del valore, fornendo informazioni, adattando il messaggio
* Supportare l'Account Leader e più ampiamente il team vendite bioMérieux per creare e mantenere relazioni con i clienti al fine di raggiungere gli obiettivi di vendita annuali (crescita, fatturato, margine)
* Contribuire all'account plan e alla strategia commerciale sviluppata dagli account leader
* Lavorare in collaborazione con tutti gli esperti necessari (Service, Data IT, MA….) per supportare l'implementazione post vendita e la soluzione adeguata.
* Supportare l'account leader e collaborare con il team di esperti per sviluppare il business plan per il territorio, gestire le opportunità, le attività associate ed eseguire strategie di fidelizzazione dei clienti
* Garantire la conformità delle attività di vendita agli standard legali ed etici nonché alle politiche aziendali
Studi- Esperienza
* Laurea preferibilmente in ambito scientifico.
* Significativa esperienza nella vendita (da 3 a 5 anni min.), preferibilmente in ambiente Life Science.
Capacità e Qualifiche
* Spiccata attitudine commerciale, con passione per la vendita e orientamento al risultato.
* Flessibilità e capacità di adattamento in un contesto dinamico e in continua evoluzione.
* Capacità nella pianificazione strategica, con abilità nel creare piani territoriali e individuare opportunità di crescita, trasformandole in azioni concrete per raggiungere gli obiettivi.
* Visione analitica e reattività, in grado di valutare le mosse della concorrenza e ottimizzare le strategie di vendita in modo proattivo.
* Forti competenze relazionali, unite a capacità di comunicazione e presentazione efficaci, per costruire rapporti di fiducia e influenzare positivamente i clienti.
Location: Marche
bioMérieux welcomes applications from all individuals, regardless of race, national origin, gender, age, physical characteristics, social origin, disability, union membership, religion, family status, pregnancy, sexual orientation, gender identity, gender expression or any unlawful criterion under applicable law. We are committed to treating all applicants fairly and avoiding discrimination.