Cerchiamo un/a Key Account Manager - GDO dinamico/a e orientato/a ai risultati per rafforzare il nostro team commerciale. Il candidato ideale ha maturato un'esperienza consolidata nel settore scatolame, conserve alimentari o beni di largo consumo a lunga conservazione, con una profonda conoscenza delle dinamiche della GDO italiana (moderna distribuzione e/o discount).
Il ruolo prevede la gestione e lo sviluppo di clienti strategici nel canale GDO, con l'obiettivo di incrementare la penetrazione del brand, ottimizzare la rotazione dei prodotti e negoziare accordi commerciali.
Responsibilities
La figura si occuperà delle seguenti attività:
* Gestione del portafoglio clienti GDO a livello locale o nazionale (a seconda del ruolo).
* Negoziazione di condizioni commerciali, promozioni e accordi quadro.
* Analisi delle performance di sell-in e sell-out.
* Sviluppo di piani commerciali e di promozione delle vendite.
* Coordinamento con il marketing trade e la logistica per garantire disponibilità e visibilità dei prodotti.
* Monitoraggio della concorrenza e dei trend di mercato nel settore scatolame e conserve.
* Partecipazione a fiere di settore, eventi e incontri con buyer.
Your Profile
Verranno prese in considerazione figure in possesso dei seguenti requisiti:
* Esperienza di almeno 3-5 anni in ruoli commerciali in aziende operanti nel settore scatolame, conserve alimentari o FMCG.
* Conoscenza approfondita del canale GDO (modern trade, DO, GD, GDS discount).
* Ottime capacità negoziali e relazionali.
* Forte orientamento al risultato e capacità di lavorare per obiettivi.
* Conoscenza degli strumenti di analisi commerciale (es. Nielsen, IRI, Excel avanzato).
* Disponibilità a trasferte sul territorio.
* Laurea in discipline economiche o affini (preferibile ma non obbligatoria).
Cosa offriamo:
* Azienda solida e in crescita, con brand riconosciuto nel settore.
* Inquadramento e RAL commisurati all’esperienza.
* Incentivi variabili legati al raggiungimento di obiettivi.
* Auto aziendale, PC e telefono.