? Orario: Full time | Contratto a tempo indeterminato Delfin è una realtà solida, con radici nei valori tradizionali dell’impresa familiare italiana, ma da sempre orientata all’innovazione e allo sviluppo continuo. Specializzata nella produzione di aspiratori industriali, l’azienda investe ogni anno in nuove tecnologie, linee produttive e — soprattutto — persone: un capitale umano che genera valore attraverso impegno, competenza e spirito di squadra. ? Obiettivo della posizione Il ruolo ha lo scopo di garantire il raggiungimento degli obiettivi commerciali concordati con la Direzione, attraverso lo sviluppo e la gestione dei mercati esteri assegnati, in linea con le strategie di espansione dell’azienda. ? Responsabilità principali Gestione attiva del processo di vendita e sviluppo della lead generation nei mercati esteri attraverso strumenti digitali e azioni mirate; Consolidamento e ampliamento del portafoglio clienti, garantendo una presenza commerciale strutturata e continuativa; Analisi dei mercati assegnati, delle tendenze e del contesto competitivo, con particolare riferimento ai settori di maggiore interesse per i prodotti Delfin; Pianificazione commerciale di medio-lungo termine condivisa con la Direzione, con definizione di obiettivi, azioni e risorse necessarie; Gestione delle trattative commerciali e delle condizioni contrattuali in autonomia, nel rispetto delle linee guida aziendali; Redazione di report, analisi KPI e monitoraggio dei risultati; Utilizzo attivo del CRM per la gestione di anagrafiche, attività, offerte, visite e dati di vendita; Coordinamento con il team interno per garantire un servizio fluido e reattivo verso i clienti. ? Requisiti richiesti Laurea in economia o materie affini; Esperienza pregressa nel ruolo di Export Area Manager o commerciale estero in contesti strutturati; Ottima conoscenza della lingua inglese (parlata e scritta); costituisce titolo preferenziale la conoscenza di una seconda lingua; Ottima padronanza del pacchetto Microsoft Office, in particolare di Excel, e buona dimestichezza con strumenti di analisi e CRM; Disponibilità a frequenti trasferte internazionali; Patente B e disponibilità alla presenza in sede (Settimo Torinese). ? Competenze chiave Pianificazione commerciale; Negoziazione e gestione trattative; Analisi dati e performance (KPI, dashboard); Padronanza degli strumenti CRM e digital sales. Forte orientamento al risultato; Ascolto attivo e curiosità commerciale; Pensiero analitico e approccio strutturato alla risoluzione dei problemi; Spirito d’iniziativa, affidabilità e capacità di lavorare per obiettivi. Il presente annuncio è rivolto a candidat* di entrambi i sessi (D.Lgs. 198/2006) e a persone di tutte le età e tutte le nazionalità, nel rispetto della normativa vigente in tema di pari opportunità. J-18808-Ljbffr